唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财(cái)经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适(shì)区里待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更何(hé)况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加(jiā)以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等(děng)大厂，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便(bi新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗àn)在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一(yī)次性(xìng)包下了(le)当(dāng)地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗)王力任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而(ér)下(xià)传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还(hái)有他的(de)妻(qī)子张思(sī)川。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因没(méi)有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上(shàng)，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是(shì)预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按部就新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实(shí)属必(bì)然。可问题(tí)在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的(de)聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建(jiàn)起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中(zhōng)东地(dì)区的(de)宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存(cún)在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大(dà)部分收益用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)在(zài)印(yìn)尼(ní)市场下载及(jí)活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚(yà)等(děng)东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时(shí)间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低于其(qí)他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有辐(fú)射能力，去(qù)做一个(gè)印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的(de)红海(hǎi)市(shì)场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天(tiān)花(huā)板，留(liú)给(gěi)其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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