周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zh民航三个敬畏是指什么 民航三个敬畏是什么时候提出的ǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)民航三个敬畏是指什么 民航三个敬畏是什么时候提出的因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。

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