唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第(dì)5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认(rèn)为是(shì)唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌(mò)几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势(shì)让它在(zài)成立(lì)之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有什么(me)特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依(yī)赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本(běn)增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当(dāng)地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在(zài)具体(tǐ)的业(yè)务(wù)层(céng)会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报(bào)，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员工(gōng)加(jiā)班明显多(duō)了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会(huì)议(yì)袭来，张超现在(zài)每天(tiān)最早也(yě)要九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启了大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工(gōng)提出新(xīn)的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后(hòu)的(de)一(yī)系列(liè)举措，打消(xiāo)了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出(chū)问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩(yán)通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战(zhàn)就遭遇(yù)不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均(jūn)为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略能(néng)否成(chéng)功(gōng)，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第(dì)四(sì)次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市(shì)场份额(é)早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会(huì)、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了(le)降低分(fēn)成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版在(zài)印尼市场下(xià)载及(jí)活跃用(yòng)户规(guī)模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对(duì)于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海产品的优(yōu)先级都要(yào)低(dī)于(yú)其(qí)他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美(měi)国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面p>

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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