拓斯达调整业务结构机器人、数控机床、注塑机出货量高增长

业务结构调整进入第二年，拓斯达(300607)同时经(jīng)历着业(yè)绩波动带(dài)来的阵痛与新核心业务放量带来的喜悦。2023年(nián)，公司自产多(duō)关节工业机器人、数控机床收入增幅均在五成左右，但整体营收规模(mó)出(chū)现了(le)成立以来的首降。

在(zài)公司连平(píng)新生产基地，拓斯达董事长、总裁吴丰礼4月(yuè)22日于(yú)业绩说明会上表示，公司目前更加注重项目质量(liàng)而不是追求营收规模，向机器人(rén)、数控机(jī)床、注(zhù)塑(sù)机三大产品(pǐn)业务持续聚焦，投(tóu)资者可以重点关注公司产品业务中出货量、毛利率等核心指标。

一进一退推动战(zhàn)略转型

昨(zuó)日（4月 21日），拓斯达披露(lù)的年报显示，公司2023年度实现营业收入45.53亿元，同比(bǐ)下降9%，净利润1.06亿元，同比下降37%。公司(sī)在业绩说明会上解释称(chēng)，公司进一步收(shōu)缩项目类业务，更加注重项目质量(liàng)而不是追求营收规模，因(yīn)此自(zì)动化应用系统业务、智能能源及环境管理系统业务规模(mó)有所减少。

然而与之形(xíng)成反差的是，公司产(chǎn)品业务全线大幅(fú)增长(zhǎng)。具体来看：公司自产多关节工业(yè)机器(qì)人收入同比(bǐ)增长49%、毛利率同比增加5.76个百分点；数控(kòng)机床收入同比增长56%、毛(máo)利率同比(bǐ)增加6.54个百分点；注塑机收入同比增长16%、毛利率同比增加1.30个(gè)百(bǎi)分点。

当前，拓斯达(dá)的业务(wù)条(tiáo)线分(fēn)为三个产品(pǐn)类业务以及两个项(xiàng)目类业(yè)务，其中前者包括(kuò)机器人(rén)、数控机床、注塑机；后者则是正在收缩的自动化应用系统(tǒng)、智能能源及环境管理(lǐ)系统业务。

在致股(gǔ)东信以及业绩说明会上，公司详细解释了这一进一退的逻辑。

项目类业务最明显(xiǎn)的特点是订(dì超40城支持住房“以旧换新”：“卖旧”仍是痛点，“换新”受量价限制ng)单金额高、容(róng)易(yì)形(xíng)成较大规模(mó)，但标准化程度不高，毛利率较低。且项目越多、规模越大，所需投入的人力、物力、精力(lì)也越大，方(fāng)案实施以及交付周期也(yě)会越长。

过往(wǎng)在市场(chǎng)上升期，拓斯达将项目类业务定位主要是(shì)“贡献利(lì)润+业(yè)务导流”，公司(sī)加速扩张，寻找各(gè)种应用场景，不断开展新业务。至2021年底，公司更(gèng)加(jiā)注重项目“质量”，主动舍弃(qì)低毛利项(xiàng)目，控制接(jiē)单(dān)规模，因此导致公司在2023年迎来了公司(sī)成立以(yǐ)来第一次(cì)收入(rù)下滑。

简而言之，相较需要技术沉淀、市场认证(zhèng)、长期投入的产品类(lèi)业(yè)务而言，项目类业务壁垒较低。拓斯(sī)达方面表示，短期(qī)结果来看，2023年公司营收、利润有所下降。但从公司长期发展角度而言，公司业务逻辑更加清晰，聚焦三大核(hé)心(xīn)产品、增强标准化及规模效应，项目类业务控量提质增(zēng)效、承担好为产超40城支持住房“以旧换新”：“卖旧”仍是痛点，“换新”受量价限制品“输血(xuè)”及导流的功能。

“随(suí)着产品的持续放量以及规模效应带(dài)来的盈利增长，可逐步覆盖项目规模(mó)控(kòng)制带来的阶段性影响，公司整体的盈(yíng)利能力会逐步修复。”吴丰礼(lǐ)总结道。

关注三大指标目标行业(yè)前三

在新的发展周(zhōu)期，如(rú)何判断拓(tuò)斯达的产品业务的转型效果。公司在业绩会上(shàng)提(tí)示投资者关注(zhù)三个指(zhǐ)标：出货量、毛利(lì)率以及核心专利数目，“而我们最终的目标是，三大产品在各自领域(yù)做到‘单科状元’或者实(shí)现(xiàn)行业前三。”

在出(chū)货量指标来(lái)看，拓斯达三大产品业务(wù)板块在2023年均实现大幅度增(zēng)长。具体来看：

多关节机(jī)器人出货约1700台(tái)，自产多关节工业机器(qì)人收入同比增长(zhǎng)48.55%，截至目前，拓斯达品牌机器人已(yǐ)累(lèi)计出货超6000台；

数(shù)控机床业务营业收入同比(bǐ)增长56.34%，其中五轴联动数控机床签(qiān)单量超260台，同(tóng)比增长60%，出货量(liàng)超260台，同比增长100%。截(jié)至目前，公司五轴联动数控机床累计出货超500台(tái)，已经处于国产排名靠(kào)前(qián)地位；

注(zhù)塑机收(shōu)入同(tóng)比增长16.32%，出货量实(shí)现28%同比增长，其中TE系列电动注塑(sù)机(jī)年内(nèi)超40城支持住房“以旧换新”：“卖旧”仍是痛点，“换新”受量价限制成功亮相(xiāng)，在航空连接器、精密医疗、汽车电子、车灯等领域均实现了(le)突破，开始进行批量交付。

在毛利(lì)率方面，随着规模效应开始出(chū)现，机器人、数控机床(chuáng)、注塑机(jī)三大产品毛利率均有(yǒu)走高，自产多关节工业机(jī)器人、数控机(jī)床业务毛利率分别有5.76个百(bǎi)分点、6.54个百分点的同比增长(zhǎng)幅度。

同期披露的一季报显示，拓斯达(dá)当期业绩(jì)实现较高增幅，营业收入10.01亿元，同比增长25%；实现(xiàn)归母净利润0.30亿元，同比增长149%。一季度业绩增长的背后是三大类别产品的订单高增长，公司在业(yè)绩会上介(jiè)绍，2024年一季度，多关节机器(qì)人订单量同比(bǐ)增长超45%，出货量同比增长超25%，正逐步进入(rù)越来越多的3C大客户一级供应(yīng)体系；数控机床订单排产仍(réng)处于饱满状态；电动注塑机销售量(liàng)接近2023年全年水平。

在产品(pǐn)开发层面，拓斯达正在将AI技术运用其中，公司(sī)认(rèn)为其产品线及技术储备是现阶段AI大(dà)模型(xíng)公司在工业领域实现(xiàn)落地所需的重要硬件载体。公司表示，目前公司正与头(tóu)部AI大模型公司探索验证，共同构建AI工业(yè)生态，后续可应用路径包括无序分拣、码(mǎ)垛、拆垛等工业场景。

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