房企花式营销不断 购房者更看重品质

证券时报记者(zhě) 吴 家明

为了刺激销(xiāo)量(liàng)，现(xiàn)在的开发(fā)商有多(duō)“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八门。

近日， 证券(quàn)时报记者在(zài)采访中发现，深圳南山区有(yǒu)新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真(zhēn)会‘抓热点’，通过这样的方式来变相(xiāng)打折。”有购房
者如是说。

近年来，买房送黄金等(děng)促销方式并不罕见。记者还发(fā)现，现在不少开(kāi)发商都会在原(yuán)有(yǒu)折(zhé)扣的基础上(shàng)，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如(rú)最新款的品牌(pái)电动车等(děng)。一些开盘许久的新房项目还会采取分批“开盘”的
方式，每次“开盘”的折扣活动都不同。

过去，各地楼(lóu)市的“以物换物”似乎很火(huǒ)，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企的花
式促销，记者也随机采(cǎi)访了(le)几(jǐ)位购(gòu)房者，大家均表示感(gǎn)觉很(hěn)新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是(shì)真优(yōu)惠，有时候难以辨别。市场(chǎng)就曾(céng)传出(chū)消(xiāo)息，由于金价上涨，开(kāi)发商承诺赠
送的黄金却(què)未能按时(shí)兑现。

开发(fā)商花式促销的背后，在一定程(chéng)度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策，一些项目会在备案价打(dǎ)折的基(jī)础上(shàng)再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行。不仅(jǐn)是深圳(zhèn)，还有许多城(chéng)市的房地产市(shì)场依旧对新房实施“限价”。出于市场交
易(yì)变(biàn)化或者限价的“虚高”，开发商(shāng)选择花式促(cù)销来(lái)撬动买家入市(shì)，提高(gāo)业绩，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营销活动都应该本着多赢(yíng)原则，既给(gěi)购房者(zhě)带来实实在在的(de)利好(hǎo)，也给市场带来一个比较好的(de)示范效应，避免衍生出(chū)一些金融风险。

“与其这(zhè)样，还(hái)不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促(cù)销方(fāng)式，有购房者如(rú)是说，在进行房产营销(xiāo)的时候，诚信和透明 度仍然是最为根本(běn)和重要(yào)的标准。

现(xiàn)在，有些购房者会发现(xiàn)，许
多新房(fáng)的品质参差不齐，交付和后续居住过程中会出现一些问题。开发商不能只关注价格，更(gèng)应该给项目做“加法(fǎ)”，通过提升品质和服务，让产品能够匹配价格。有房企人士就这么说
：能守住价格那是最(zuì)好 ，不(bù)过必须要在(zài)品质上多(duō)下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越大(dà)。

其实(shí)，房企的花式营销更像是一种短期的应急措施(shī)，真正的解决之(zhī)道还(hái)应该回归到房地产(chǎn)本质(zhì)，按期、保质(zhì)地将产品交到客(kè)户手中(zhōng)，提高后续的服务品质，把业务和管理的基本动作练扎实，就能产(chǎn)生新的价值。

所(suǒ)以，类似花式营(yíng)销(xiāo)终究不是主流(liú)的做法，属于个别房企的个别行为，从行业健康发(fā)展的角度看，需要多研究一些主流的(de)、可
持续的做(zuò)法，真正让(ràng)稳(wěn)楼市(shì)的政策工具发挥效应，从而(ér)真正提振房(fáng)地产市场交易行(xíng)情(qíng)。

证(zhèng)券时报记者(zhě) 吴家明

为了刺激销量，现在的(de)开发商有多“拼”？纷纷推(tuī)出各种花式促销(xiāo)手段，套路(lù)五花八门(mén)。

近日， 证券时报记者在采访中(zhōng)发现，深圳南山(shān)区(qū)有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特(tè)惠房源赠送(sòng)888克和1388克(kè)黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄中美达成五点共识金(jīn)市(shì)场火热(rè)，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折(zhé)。”有购房(fáng)者如是说。

近(jìn)年来，买房(fáng)送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少开发商都会(huì)在(zài)原有折 扣的基础上(shàng)，送出(chū)不少“大礼”来吸引购房 者，例如最新款的品牌电动车等。一些开
盘许久的新房项目还会采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动(dòng)都不同。

过去，各地(dì)楼市的(de)“以(yǐ)物换物”似乎很火，不仅有“大蒜(suàn)换房”，后来又出来 个(gè)“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购(gòu)房者，大家均表示(shì)感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑(yí)，到底是噱头还是(shì)真(zhēn)优惠，有(yǒu)时候难以(yǐ)辨别(bié)。市场就曾(céng)传出消(xiāo)息，由于金价上涨，开发(fā)商承(c中美达成五点共识héng)诺赠送的黄(huáng)金却未能(néng)按时兑现。

开发商 花式促销的背后，在一定(dìng)程度上(shàng)与新房“限价”政策有
关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策(cè)，一(yī)些项目会在(zài)备(bèi)案价打折的基础上再打折，多数只能(néng)采取返物业费、送礼、甚至补贴(tiē)首付等方式进(jìn)行。不仅是(shì)深圳，还有许多城市的房地产(chǎn)市(shì)场(chǎng)依旧对新房(fáng)实施“限(xiàn)价”。出于市场交易变化或(huò)者限价的“虚高(gāo)”，开发(fā)商选(xuǎn)择(zé)花式促销来撬动买家入(rù)市，提高业绩，颠覆式创新(xīn)营销似乎也是合理之事。不过，所有营销(xiāo)活动都应该(gāi)本(běn)着多赢原(yuán)则，既(jì)给购房者带来实实在在的利好(hǎo)，也给市(shì)场带来一个比较好的示范效(xiào)应，避(bì)免衍生出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上(shàng)述促销方式(shì)，有购(gòu)房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的标准。

现在，有些购房者会(huì)发现，许多新房的品质参差不齐，交(jiāo)付和后续居住过程中会出现一
些问题。开发商(shāng)不能只(zhǐ)关(guān)注价格，更应该给项目做(zuò)“加法”，通过提(tí)升品质(zhì)和服(fú)务，让 产品(pǐn)能够匹
配价(jià)格。有房企人士就(jiù)这么说：能守住价格(gé)那是最(zuì)好，不过必须要(yào)在品质上多下点成本，毕竟接(jiē)下来购房者的主动(dòng)权越来越大。

其实，房企(qǐ)的花式营销更像(xiàng)是一种短期的应急措施，真正(zhèng)的解决之道还应该回归到房地(dì)产(chǎn)本质，按期、保质地将产品交到客户手中，提高后续的服务品质，把业务和管理的基本动作练扎实，就(jiù)能产生新的价值。

所以，类似
花式营销终究不(bù)是主流的(de)做法，属于个别(bié)房企的个(gè)别(bié)行为，从行业健康发展的角度看，需要多研究一(yī)些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而(ér)真正提振房地产市场交易行情。

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