海澜之家：2023年营收215亿元 多元化布局获成效

4月29日晚间，海澜之家(600398)发布2023年(nián)年报，报告期
内，公司实现了215.28亿元的总营收，连续十年稳居国内男装市场占有率榜首，并以29.52亿元的归母净利润(rùn)实现了营收和净利(lì)的双增长。

生 产效率成倍提升

走进海(hǎi)澜之家的智慧工厂内，可以看到，通(tōng)过(guò)智能终端与设备进行交互，可以实现生产(chǎn)资料和(hé)物料自动化传递，进而(ér)实现服装生产全自动化作业(yè)，工作效率成倍提升。

据了解(jiě)，海澜之家(jiā)也较早依(yī)托5G、AI、物联网等新一代信息技术打造5G智慧工厂，并运用物联网及(jí)RFID芯片技术，开启零售苏试试验旗下苏试宜特顺利通过ESD静电防护管理体系认证(shòu)运营智(zhì)慧化数字整合(hé)全流程，产业全链路形(xíng)成闭环，率先实现行业(yè)的数智化转型。

此外，通(tōng)过构建“生产(chǎn)+开发+快反”的供应链体系，海澜之 家实现了对(duì)市场动态的及时把握和对(duì)消(xiāo)费者需求的精(jīng)准满足。这种供应(yīng)链的(de)整合和优化，使得公司在产品供货方
面更加灵活高效，为品牌的持续发展提(tí)供了坚实的支撑。

公司相关负责人介绍，在产品端(duān)，海澜之家品牌提出“适人体、优人态、合人需、达(dá)人意”四大设(shè)计(jì)原则指引，希望(wàng)打造海澜之(zhī)家独有的“人性化服饰体验”；在制造(zào)端，经过多年技术孵化与创新(xīn)迭代，集团打造的“研发(fā)—生产—服务”三位一体海澜(lán)之家智慧服装体系也(yě)已成型。

财报数据显示，海澜之(zhī)家在2023年毛利率为45.87%，这一业绩得益
于供应(yīng)链的(de)高效整(zhěng)合和多品牌战
略的有效执行。通过不断创新品牌发(fā)展模式，优苏试试验旗下苏试宜特顺利通过ESD静电防护管理体系认证(yōu)化供(gōng)货流程，海澜之家不仅提升了自身的竞争(zhēng)力，也为服装行业的转型升级提供了宝贵的经验。

线上、线下融
合

凭(píng)借男装领域经验和市场(chǎng)洞察，海澜之家(jiā)以本(běn)土化策略引领着潮流。公(gōng)司以线(xiàn)上、线(xiàn)下融(róng)合为核心，打造全方位的营销网(wǎng)络体系，为品牌注入(rù)活力。

海澜之(zhī)家的线下门店是其品牌形象的重要(yào)展示窗口。在门店布局上，公司以精细的选址、高品质的展示和深度体验设计为理念，将(jiāng)男装的精致和品位带(dài)入更多(duō)消(xiāo)费者的生活中。通过精心布局，海(hǎi)澜之家将品牌形象与地标性 商业综合体相(xiāng)结合，为消费(fèi)者提供独特的购物体验。同时，公司(sī)不断优化渠道结构(gòu)，提升(shēng)门(mén)店经营效益，积极调整和优(yōu)化商业步行街门店选址，提高(gāo)购物(wù)中心(xīn)、百货商超等直营(yíng)门(mén)店的占比。

海(hǎi)澜(lán)之(zhī)家(jiā)在海外市场拓展方面也取得了显著进展。去年(nián)，公司继续
深耕马来(lái)西 亚、越南、新加坡等成熟市场，并积极拓展新的海外市场 。年(nián)末，海澜之家在(zài)菲律(lǜ)宾实现了重要里程碑事件，成功进驻第六个海外国家。这(zhè)次在菲律(lǜ)宾(bīn)马尼拉SMFairviewCity Mall和Robinson Manila Place两
店同开，标(biāo)志着海澜之家在海外市场拓展方面的又一(yī)重要进展。

目(mù)前，通过数字化平台(tái)的深度支持，海澜(lán)之家的营收模(mó)式已经从传统的线下门店销售转变为(wèi)线上线下相结合的全渠(qú)道模(mó)式，这种模式(shì)不仅拓宽了销售渠道，还(hái)提高(gāo)了(le)品(pǐn)牌(pái)的市场渗透率(lǜ)和消费者的购(gòu)买便利性(xìng)。通过线(xiàn)上平台的数据分析和消费者(zhě)行为洞察，海澜之(zhī)家能够更快速地响应市场(chǎng)变化，实(shí)现产品的快速迭代和创新，推动业(yè)绩(jì)的(de)持续增长。

品牌矩阵形成

海澜之家通过实施多品牌战略，成功构建了一个强大的品牌矩(jǔ)阵，这一战略不仅增强(qiáng)了品牌的市场影响(xiǎng)力，还显著(zhù)提升了企业的运营效(xiào)率和整(zhěng)体价(jià)值链的效能。品牌矩阵的构(gòu)建，使得(dé)海澜之家(jiā)能够覆(fù)盖更广(guǎng)泛的(de)消费者群体，满足不同年龄、性别和生活方式的需(xū)求，从而实现经济规模(mó)的扩(kuò)大和市场份(fèn)额的提升。

此外，海澜之家还通(tōng)过其前瞻性的多品牌(pái)战略，成功地在(zài)多个细分市场领域实现(xiàn)了深度布局和业绩增(zēng)长，从而(ér)巩固了其在服装行业的领导(dǎo)地位。自2017年(nián)启动(dòng)多元化(huà)品牌战略以来，海澜之家不仅在男(nán)装(zhuāng)领域和职业装定(dìng)制板块持续领(lǐng)先，还成功拓展至女装、童装等多个市场，形(xíng)成了一个覆盖广泛的品牌矩阵。

随着OVV、海澜优选、黑鲸、英氏等(děng)品
牌的(de)成立，以及2022年代理奥地利高端(duān)运动(dòng)品牌HEAD，海澜之(zhī)家(jiā)的多(duō)品(pǐn)牌战略进(jìn)入了加速发展的新阶段。这些品牌(pái)不(bù)仅满足了市场的细分需(xū)求(qiú)，也为集团带来了新的增长点。财报数据显示，海澜之(zhī)家主(zhǔ)品牌营(yíng)收为(wèi)164.58亿元，其他品牌(pái)营收也(yě)实现了20.16亿元(yuán)的突破，这一成绩不仅凸显(xiǎn)了新品牌的
市场认可度和(hé)消费者接受(shòu)度(dù)，也反映了(le)海澜之家在品牌培育和市场拓展(zhǎn)方面的成功。

同时，海澜之家(jiā)的品牌知名度和(hé)市场影响力随(suí)着时间的(de)推移(yí)也在不断提升，消费者对其旗(qí)下各品牌的认知(zhī)也日益(yì)全面。除了(le)男装这一核心品类外，海澜之家的其他品类(lèi)品(pǐn)牌也(yě)在逐步发力，展现出强大的市场竞争力。

海(hǎi)澜之家精准把握消费者需(xū)求，以服饰 为核心切(qiè)入点，通过多元化发展策略与(yǔ)市场(chǎng)需(xū)求(qiú)紧密对接。在女装市场，OVV品牌凭借(jiè)其针对都市女性的精准定位，提供了多样化的(de)经典搭(dā)配选择，成为集团多元化战略的重要一步。

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