周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越(y勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善uè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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