周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打磨上了(le)。

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