无需出镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人(rén)风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去(qù)了其存在的(de)意义(yì)，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播带货(huò)不仅(jǐn)实(shí)实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色(sè)的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着(zhe)，合理合(hé)规(guī)的(de)无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无(wú)人直播(bō)的重(zhòng)要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直(zhí)播(bō)在(zài)抖音实(shí)践(jiàn)的(de)具(jù)体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简单(dān)粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于(yú)中老(lǎo)年服饰(shì)与食(shí)品赛(sài)道，其(qí)选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zh水浒传史进的主要事迹概括，水浒传史进的主要事迹有哪些ōng)，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并(bìng)非(fēi)真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率(lǜ)相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货(huò)，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售(shòu)卖即(jí)可，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了选品与货(huò)源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就(jiù)可零(líng)门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直播。据了解，无人(rén)直播的(de)发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心(xīn)在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达人(rén)只需(xū)用(yòng)特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个(gè)干扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二(èr)度干预(yù)；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货(huò)效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要(yào)设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播(bō)放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也(yě)毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人(rén)带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学(xué)骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关(guān)的(de)投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自(zì)己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里(lǐ)面(miàn)只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致(zhì)的直(zhí)播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击战，被封(fēng)了就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而这种本(běn)质就违规(guī)的课程并(bìng)没有(yǒu)任何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要(yào)准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当你用他们(men)教的话术试图(tú)在直(zhí)播间(jiān)引导他(tā)人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上，目前的无(wú)人(rén)直(zhí)播本(běn)身就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内(nèi)部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部的(de)口(kǒu)碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自(zì)己(jǐ)所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不对(duì)板等问题将(jiāng)大(dà)大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短(duǎn)视频起家的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播(bō)存(cún)在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关(guān)违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都(dōu)将(jiāng)判定(dìng)其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁的(de)风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决(jué)心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无(wú)人直播(bō)的(de)监(jiān)管仍然趋严(yán)。若(ruò)未(wèi)来能有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无(wú)人直(zhí)播(bō)的水浒传史进的主要事迹概括，水浒传史进的主要事迹有哪些(de)未来(lái)方向

目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播(bō)，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也(yě)许并非是(shì)不(bù)可为(wèi)的方向。

在数字(zì)产业飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都水浒传史进的主要事迹概括，水浒传史进的主要事迹有哪些逐(zhú)渐为(wèi)电商行业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的(de)范本。未来的无(wú)人直播(bō)若(ruò)能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服(fú)提供服务(wù)。不(bù)仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升级消费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技(jì)术(shù)条件的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常需要(yào)时间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到(dào)真人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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