整个四月，B站好像(xiàng)都站在名(míng)为(wèi)“停更”的风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布(bù)动态回应停更传言，他(tā)没(méi)有停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝属(shǔ)性复杂(zá)，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是(shì)与(yǔ)广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”们(men)又该如何，才能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万粉的(de)木鱼水心(xīn)四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝的(de)木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三(sān)年入(rù)选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半作品播(bō)放量(liàng)超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　木鱼(yú)水心的更(gèng)新频率并(bìng)不算太高，过去一整年他更新了57支(zhī)作品(pǐn)，平均(jūn)下(xià)来(lái)基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟以上(shàng)的长视频(pín)，甚至有不(bù)少视(shì)频“长度(dù)以小时(shí)计(jì)”。这样看来(lái)，木鱼(yú)水(shuǐ)心和(hé)他的团队(duì)已是非常勤(qín)奋。值(zhí)得一提的(de)是，过(guò)去一(yī)年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热(rè)点(diǎn)，专注于(yú)《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更(gèng)新，由此引发了(le)坊间关于其停更(gèng)的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确(què)实也比较艰(jiān)难”。

　　木鱼(yú)水心(xīn)透露，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有接(jiē)到(dào)广告(gào)，B站的(de)创作(zuò)激励，还不(bù)够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去(qù)年一(yī)整(zhěng)年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和(hé)“接不到(dào)广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作(zuò)激励养(yǎng)不活(huó)创作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站(zhàn)UP主的共识，相比(bǐ)之下(xià)，广(guǎng)告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月(yuè)没有接广告了，那(nà)他上一次的商单(dān)是什(shén)么呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木鱼水心做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据(jù)花火后台数(shù)据，木鱼水心的(de)植入视频(pín)报价在三(sān)十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前(qián)也合作过手机(jī)游戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮(yǐn)料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的(de)自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名(míng)广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号(hào)上发布(bù)的(de)文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都(dōu)接不到广(guǎng)告(gào)了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国互联(lián)网广(guǎng)告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联(lián)网(wǎng)广告市场(chǎng)规模(mó)预计(jì)约(yuē)为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规(guī)模(mó)近七年首次出现负(fù)增(zēng)长。当(dāng)广(guǎng)告主的(de)可支配支出减少，怎么(me)选择就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市场洞察》指出(chū)，消费不增长对(duì)营(yíng)销的转化要求进(jìn)一步(bù)提升，广告营销面临(lín)突破和变革的要(yào)求。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道上更垂直或者(zhě)更接近消费者的博(bó)主成为品牌主(zhǔ)的(de)共识之(zhī)一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不(bù)仅关注游戏、数码、美(měi)妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电(diàn)等(děng)新领域的消费需(xū)求，吸(xī)引(yǐn)更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过(guò)去一(yī)年，汽(qì)车(chē)、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家(jiā)电内容(róng)的(de)VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人(rén)数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化上(shàng)并不是(shì)一个(gè)很(hěn)垂直的赛道。无(wú)独(dú)有偶，同样身在影视区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前(qián)透(tòu)露很久没(méi)有商品方找他们(men)打(dǎ)视(shì)频广告了。

　　按照一(yī)般思路推(tuī)断，影(yǐng)视类解(jiě)说最对(duì)口(kǒu)的(de)可(kě)能是影(yǐng)视(shì)推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其实(shí)今年(nián)影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在(zài)影视项目很(hěn)多，数量是超过去年(nián)的。”但整体预(yù)算变少的情(qíng)况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投(tóu)头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人(rén)表示，影视类投放(fàng)主要是口(kǒu)碑营销，不(bù)能直(zhí)接转化成带(dài)货(huò)收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的(de)报价，对(duì)片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解的不少UP都主动降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想多(duō)接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么(me)就是再(zài)找点别(bié)的经营方向，头部(bù)UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己(jǐ)可(kě)能并非是(shì)平(píng)台的缘故(gù)，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远的领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前(qián)景一定程(chéng)度(dù)上和该领(lǐng)域内的品(pǐn)牌数(shù)量和(hé)竞争(zhēng)情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变现内容，但其中(zhōng)又有所不(bù)同梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人(rén)罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大(dà)博主(zhǔ)逻辑，品牌(pái)集(jí)中度高，海量(liàng)博主争夺几个(gè)金主爸爸(bà)，这种最终资(zī)源其实都集中在头部(bù)博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主(zhǔ)也(yě)能接到广告(gào)，这就是一个更普适(shì)的(de)赛道。”

　　不(bù)过也有观点认(rèn)为(wèi)，不(bù)少UP主接不(bù)到广告可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述(shù)品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更(gèng)多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购买能力(lì)是否足(zú)够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人推测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可能和个人内容(róng)规划(huà)有关，也许没有(yǒu)碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内(nèi)容(róng)还(hái)有机(jī)会(huì)变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联(lián)网(wǎng)时(shí)代的内容想要变现主要(yào)有三大路径：商(shāng)单推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文(wén)，由(yóu)于影视类(lèi)内容本身行业的属(shǔ)性(xìng)和(hé)影视类商单性价比问题(tí)，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单(dān)维持生计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的(de)优质内容创作者而(ér)言，剩下的(de)两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的(de)互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异(yì)是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中产(chǎn)阶(jiē)级的学者(zhě)奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是通过对(duì)理性和效(xiào)率(lǜ)的(de)追(zhuī)求，建构出(chū)新的时间观念来形成并定义自(zì)己(jǐ)的文化。这(zhè)段话投射到(dào)我们当代人(rén)的内容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有工(gōng)具属(shǔ)性(xìng)的知识类内(nèi)容(róng)往往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知(zhī)识(shí)付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这(zhè)一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音类泛(fàn)娱(yú)乐(lè)内容进行付费(fèi)变现的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评(píng)》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费(fèi)，但截至目前(qián)这一功能却并未见到推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平(píng)台的(de)生存(cú梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市n)状(zhuàng)况经常被(bèi)拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入(rù)几十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了(le)解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提(tí)供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造(zào)收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益(yì)可(kě)达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜(bǎng)榜首的(de)博主年(nián)收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励(lì)相比天(tiān)差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年(nián)其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广告业(yè)务中给(gěi)UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则(zé)，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的具体(tǐ)现金激(jī)励算法(fǎ)，后台(tái)也(yě)只给出了内(nèi)容质量、观(guān)看时长(zhǎng)等计(jì)算维度，“所(suǒ)以我大多(duō)数时候只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　不(bù)止(zhǐ)一(yī)位十万粉以上的(de)UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平(píng)台激励来生活基本是不可能的。

　　想要全职做博主的生活并没(méi)有想象中那么简单，内容创业的黄金时代已经(jīng)过去，当红利(lì)见顶，究竟(jìng)是继续为(wèi)爱发电，还(hái)是再(zài)寻(xún)出路是摆在每个创作者(zhě)面前的课题。

　　“现(xiàn)在只有直播带(dài)货能赚钱，但你(nǐ)能想象木(mù)鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上(shàng)述MCN工作人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市