唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处(chù)获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心(xīn)腹，甚至还(hái)包(bāo)括(kuò)唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它在成立之(zhī)初迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时代(dài)财(cái)经表示，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公苏修是什么意思，苏修是什么意思司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始(shǐ)出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工(gōng)加班(bān)明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌(mò)陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一(yī)些(xiē)职能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐(苏修是什么意思，苏修是什么意思táng)岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时(shí)代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这(zhè)正是(shì)创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的区别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出(chū)自己的(de)英(yīng)文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区(qū)相对老旧的产品形(xíng)态(tài)，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了(le)一款功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在(zài)市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们(men)的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市(shì)苏修是什么意思，苏修是什么意思场下(xià)载及活(huó)跃(yuè)用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了(le)十几万(wàn)元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉(jué)得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才(cái)有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留(liú)给(gěi)其试(shì)错和(hé)调整的(de)时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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