周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xí离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性ng)音乐节，单日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济(jì)发展。I离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性ndio市(shì)在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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