东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给(gěi)节省了(le)。你看它的(de)售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么(me)？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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