Facebook广告仍然是品牌的(de)有效(xiào)数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有(yǒu)庞(páng)大(dà)的(de)受众和(hé)详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到(dào)底可能比听(tīng)起来更复(fù)杂(zá)。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读(dú)以下内(nèi)容，了解(jiě)更多关于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击(jī)量(liàng)的(de)信息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了解(jiě)您的受(shòu)众(zhòng)

了解(jiě)你的(de)受众是任何成功的(de)营(yíng)销或广(guǎng)告活动的第一步(bù)。使用有关客(kè)户的(de)可(kě)用(yòng)数(shù)据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的(de)需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位的价(jià)值观，以使(shǐ)你的广告(gào)符合(hé)他们(men)的(de)需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的(de)需求(qiú)，可以(yǐ)突出(chū)他们最感兴趣的(de)细(xì)节。

3.知道什么(me)对(duì)你的观众最(zuì)有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来额外的点击量(liàng)和(hé)更多(duō)的转化率。

深入研究(jiū)数据以了(le)解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身(shēn)就是一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处理了这方(fāng)面(miàn)的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上(shàng)获(huò)得点击的两个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格(gé)式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该(gāi)使用(yòng)各种各样的(de)广告(gào)，因为每个人都(dōu)不同(tóng)地(dì)参(cān)与广告。虽然(rán)有些人(rén)更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的(de)文字。尝试(shì)各种形式可以让你(nǐ)的企业(yè)深入了(le)解吸引目标受(shòu)众的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是(shì)一种简单的(de)格(gé)式，可以(yǐ)使用高质量的单(dān)一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的(de)品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个(gè)可以在设备上(shàng)快速(sù)加载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容(róng)易(yì)，成本比视频低，加载(zài)速(sù)度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是(shì)初(chū)创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集数据(jù)，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂(áng)贵、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广(guǎng)告格(gé)式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其(qí)他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一(yī)个可(kě)以通(tōng)过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服(fú)务(wù)，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告(gào)通常无论是哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创(chuàng)公司还是(shì)更(gèng)成熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另(lìng)一个(gè)提(tí)示(shì)：为(wèi)所有(yǒu)视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频(pín)都有自己的链(liàn)接，可(kě)以将(jiāng)潜在(zài)买家直接带到(dào)登录页，以提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细节或服务(wù)的更多信息(xī)。转盘(pán)格(gé)式(shì)还允许您显示与广告(gào)相关的一系列(liè)事件。旋转木马广告(gào)将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都有自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋(xuán)转图(tú)集(jHBC路由器能用WiFi吗í)格式有利于显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片(piàn)时(shí)提供(gōng)参与度。如果你的产品或服(fú)务(wù)有多(duō)种用途(tú)，这是传达你信(xìn)息的最(zuì)佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并(bìng)配以网格(gé)布局(jú)的一(yī)系列产(chǎn)品(pǐn)图像。最初(chū)的(de)视频重点介绍了(le)您在活动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他(tā)们(men)可以在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的产(chǎn)品(pǐn)。链接可使客户从(cóng)发现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上(shàng)点击你(nǐ)的(de)广告后打开的全(quán)屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和(hé)服务的好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一(yī)个系列最适(shì)合有产(chǎn)品目录(lù)展(zhǎn)示的(de)电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面(miàn)，其中有四种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您(nín)对相关商品进行分组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图(tú)像和(hé)视(shì)频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不(bù)同变体为观众定制(zhì)广告(gào)——您的(de)团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合(hé)自动创建不同(tóng)的(de)广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包括(kuò)调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论(lùn)和不同的文本组合，以创建引人(rén)入胜(shèng)的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得回(huí)应(yīng)的变化(huà)。动态广告(gào)看起来像上面的(de)一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这里学习如何创建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些(xiē)对同一产品或服(fú)务(wù)的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入(rù)这种广(guǎng)告(gào)类型之前(qián)，你(nǐ)需要牢(láo)牢(láo)把握不同(tóng)的受众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传(chuán)达营销(xiāo)人(rén)员(yuán)的(de)信息。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素可(kě)以(yǐ)带(dài)来成功的活动和用户更多(duō)的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于(yú)广(guǎng)告是在(zài)用户滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制(zhì)在(zài)125个字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过选择(zé)与(yǔ)用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语(yǔ)来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定他(tā)们(men)的目标？

如果是(shì)，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)需要有意义(yì)的文字(zì)来满足他们的特(tè)定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前(qián)对你的产品感兴趣的(de)消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广告时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产并(bìng)代表您的HBC路由器能用WiFi吗品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容(róng)在(zài)吸(xī)引用户和产(chǎn)生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的(de)媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别(bié)方面(miàn)是多样化的(de)——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载免费目录、查看独(dú)家交易(yì)或了解(jiě)有关收(shōu)藏(cáng)的更多详细信息。一定要在标题中突出显示特价商(shāng)品(pǐn)。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之(zhī)前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易(yì)都是与(yǔ)观众互(hù)动(dòng)的(de)机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说(shuō)很有价值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立(lì)即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对于为(wèi)潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重要(yào)。登(dēng)录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论(lùn)是产(chǎn)品详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客户(hù)捕获(huò)页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步(bù)是至(zhì)关重要的。为移动用户(hù)优化目(mù)的(de)地页面，这(zhè)意味着内容会立即(jí)加(jiā)载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞(páng)大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的(de)广(guǎng)告是值得的。您(nín)的(de)营销(xiāo)团(tuán)队可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来(lái)点击，同(tóng)时(shí)积极参(cān)与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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