无(wú)需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更(gèng)不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链(liàn)路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅实实在在(zài)地于(yú)角落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞(dòng)及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约经历了(le)一年左右的(de)时间，由于(yú)内在(zài)运作(zuò)逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台(tái)全(quán)面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄(líng)层(céng)广，成为(wèi)了(le)无(wú)人直播的重要(yào)落脚地。面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别

《知识经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程进行了(le)拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正式主播(bō)与品牌自(zì)播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄层受(shòu)众对互联网的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直播(bō)的(de)发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源(yuán)问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关(guān)的短(duǎn)视(shì)频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了(le)解，无人直播(bō)的发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均依(yī)赖软(ruǎn)件(jiàn)实(shí)施(shī)，其核心在面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特(tè)殊(shū)软件(jiàn)下载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于(yú)加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可(kě)以入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同时也(yě)让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频(pín)将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就(jiù)是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的(de)“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平台(tái)搜索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播的细节要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的(de)教程细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试一次(cì)被(bèi)封一次——然而这种本质就违(wéi)规(guī)的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不(bù)满(mǎn)意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生(shēng)的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师”的(de)话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播的合(hé)法(fǎ)权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为(wèi)自己所带货的(de)产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台(tái)，无人(rén)直播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货(huò)、货(huò)不对板(bǎn)等(děng)问(wèn)题(tí)将大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让(ràng)消费者的售前(qián)售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降低，不(bù)利于其电商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对(duì)于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但(dàn)对相(xiāng)关(guān)违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直(zhí)播中(zhōng)存在音频(pín)循环(huán)、话术(shù)利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并(bìng)及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间将存在(zài)被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将(jiāng)有(yǒu)助于更(gèng)高(gāo)效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其(qí)根本(běn)，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带(dài)货，不仅满足了(le)用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的(de)特(tè)质(zhì)让(ràng)销量连连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数(shù)字产业与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与(yǔ)数(shù)字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能升级消费者(zhě)的(de)观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业(yè)的(de)成(chéng)熟还非(fēi)常需要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但(dàn)要想(xiǎng)合(hé)规地(dì)正式(shì)进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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