既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是(shì)推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的(de)电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」再(zài)次(cì)对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛(mǎ)家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(y当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛òng)券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的(de)价(jià)格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对(duì)经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商平台(tái)来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不(bù)是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服(fú)务(wù)体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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