今年以来(lái)基金(jīn)代销机构被基金(jīn)公司解(jiě)约的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基金公(gōng)司发布(bù)与基金代(dài)销机(jī)构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年来由于经(jīng)营不善(shàn)或(huò)违规，已有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与(yǔ)基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的(de)主流(liú)选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰生二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基金(jīn)，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停止(zhǐ)了(le)与浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的(de)5月18日，长盛基(jī)金也(yě)发布(bù)公告称，与方(fāng)德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的(de)开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基(jī)金(jīn)买入的相关业(yè)务(wù)，只保留赎回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回(huí)全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万(wàn)家基(jī)金新(xīn)增与(yǔ)民商(shāng)基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独(dú)立基金销售机(jī)构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独(dú)立基金(jīn)销售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的(de)合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司(sī)宣布终(zhōng)止了合(hé)计(jì)12家基金代(dài)销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作(zuò)关(guān)系(xì)最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分(fēn)别(bié)解除(chú)5家(jiā)合作关系(xì)，已累计(jì)10家(jiā)。

　　二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效g>严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的(de)基金销售机构多为(wèi)中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高(gāo)质量发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金公司(sī)整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机(jī)构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代销机(jī)构的(de)合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销机构销售能(néng)力(lì)较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断(duàn)地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是市场化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状况有选择的与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公(gōng)司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法，比(bǐ)如(rú)基(jī)金销售(shòu)保有规模、机构成立时(shí)间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付(fù)出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代(dài)销机构也会对基(jī)金(jīn)公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在(zài)渠(qú)道方(fāng)面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的(de)服务(wù)，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是(shì)以线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠道(dào)和头部互联网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜劣汰或将持续(xù)

　　近(jìn)年(nián)来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销售行业所面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数据显示，一季度(dù)，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的(de)泛华普益基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构(gòu)的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机(jī)构代销数量不足(zú)百只。而在115家独立基金销售(shòu)机(jī)构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基(jī)金公司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些年(nián)来基金销售行业分化更(gèng)趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了注销公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证(zhèng)的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基金(jīn)销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂(guà)出了(le)注销(xiāo)永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动注销基金销售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南(nán)安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三(sān)方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士(shì)认二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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