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　　周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久(yuán)左右；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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