周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天(t汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点iān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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