Facebook广告仍然是(shì)品牌的(de)有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重(zhòng)要。然而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来(lái)更复杂。成功需要触及(jí)驱(qū)使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别)据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东(dōng)西(xī)并不能(néng)减少点击量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告(gào)活动的第一步。使用有关客户的(de)可用(yòng)数据(jù)和有关产品的反(fǎn)馈(kuì)可(kě)以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整(zhěng)个购买过程中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及(jí)他们的需求，可(kě)以突(tū)出他们(men)最感兴(xīng)趣的细节。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点击量和更(gèng)多的(de)转化(huà)率。

深(shēn)入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就(jiù)是一项技(jì)能(néng)。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了这方面(miàn)的(de)业务，是时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一(yī)个(gè)好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和清晰度(dù)的(de)正确组合吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获(huò)得(dé)点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告设(shè)置和广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地(dì)宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用(yòng)图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现(xiàn)营(yíng)销目标。企业应该使用各(gè)种各样的(de)广告，因为每个人(rén)都不同(tóng)地(dì)参与广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)有些人更喜欢(huān)视(shì)频演(yǎn)示，但(dàn)另一(yī)些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效(xiào)果的(de)文字。尝试各种形式可以让你的(de)企业(yè)深入(rù)了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的格式，可(kě)以使用高质量的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的(de)图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声音来创建一(yī)个可以在设(shè)备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易(yì)，成本比视(shì)频低，加载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式，这种格(gé)式(shì)非常适合拥有(yǒu)简单易(yì)懂产品的(de)企业，尤其(qí)是(shì)初创(chuàng)企业或有预算(suàn)的企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通(tōng)过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后再(zài)转(zhuǎn)向(xiàng)更(gèng)昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你也(yě)可(kě)以(yǐ)创建自(zì)己的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量比(bǐ)其(qí)他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个可以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公(gōng)司的视频。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也(yě)应该(gāi)尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽(suī)然视频广告通常无论(lùn)是哪种类(lèi)型的(de)业务都表现得更好，但它仍(réng)然值得与(yǔ)静(jìng)态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还(hái)是更成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另(lìng)一(yī)个(gè)提示：为所(suǒ)有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格(gé)式允许营销人员在一(yī)个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜(qián)在买家直接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示与(yǔ)广告相关的一系列(liè)事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广(guǎng)告(gào)，同(tóng)时也为用(yòng)户(hù)提(tí)供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌(pái)互动的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户(hù)外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己(jǐ)的创意和(hé)“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于(yú)显(xiǎn)示(shì)单个产品的(de)不同(tóng)角(jiǎo)度、显示(shì)多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或(huò)服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品图(tú)像。最(zuì)初的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的(de)产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览再到购(gòu)买的(de)过程无(wú)缝衔(xián)接。即时体验是在有人在移(yí)动设(shè)备上点击你的广告后(hòu)打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您(nín)的产(chǎn)品和(hé)服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

一个系列最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建了一(yī)个店面，其中有四(sì)种或(huò)四种以(yǐ)上(shàng)的产(chǎn)品(pǐn)可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您对相(xiāng)关(guān)商品(pǐn)进行分组以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态体(tǐ)验(yàn)。该(gāi)选项使用同一(yī)广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用(yòng)单个图(tú)像或视(shì)频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过(guò)使用文本组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作最有效(xiào)的广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广(guǎng)告的组成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人(rén)入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动(dòng)态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会(huì)根据用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学习如何(hé)创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最(zuì)适合那些(xiē)对(duì)同(tóng)一(yī)产品或服(fú)务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前(qián)，你需要牢(láo)牢(láo)把握不同的(de)受众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

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三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广(guǎng)告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以避(bì)免被截断。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户互动的最(zuì)佳词(cí)语来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出显示这(zhè)些(xiē)关键(jiàn)元(yuán)素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的(de)产(chǎn)品需要(yào)有意义的文字来满足他们(men)的(de)特定需求。无论你是(shì)试(shì)图吸(xī)引潜在买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴(xīng)趣的(de)消费者重(zhòng)新推(tuī)销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时(shí)，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的(de)内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是多样化的(de)——在营销你的品牌和与目标受(shòu)众建立联(lián)系时，包容性和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的(de)标题(tí)应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点(diǎn)击(jī)下(xià)载免费目录、查(chá)看(kàn)独家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要(yào)在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题中(zhōng)应该突(tū)出(chū)类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断(duàn)之(zhī)前最(zuì)多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购物之(zhī)旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激发人们(men)对该品(pǐn)牌(pái)的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值，而(ér)“了解(jiě)更多”或“立(lì)即(jí)下(xià)载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须(xū)与广告相关(guān)，无论是产品(pǐn)详细信息页(yè)还是潜在客户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息(xī)以及转换(huàn)过(guò)程中合乎(hū)逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的(de)受众为大(dà)小企业带(dài)来(lái)收入。因(yīn)此，从(cóng)长(zhǎng)远(yuǎn)来(lái)看，花时(shí)间制作能够产生点击量(liàng)的(de)广告是值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同(tóng)时积极参与受(shòu)众(zhòng)的(de)兴趣。

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