东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(y意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音ī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航(háng意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音)空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门(mén)路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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