今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的(de)情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发布与基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来(lái)已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近年来(lái)由于(yú)经营不(bù)善或(huò)违规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别选择，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公司严(yán)格筛选代销机构(gòu)也(yě)是(shì)降本(běn)增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集(jí)终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办(bàn)理该(gāi)公司旗(qí)下(xià)基金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海富通(tōng)基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京(jīng)虹点(diǎn)基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富基金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下(xià)所有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别n style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公司、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理公(gōng)司旗下(xià)所有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起，上(shàng)述(shù)公司不再(zài)办理本公(gōng)司旗(qí)下基金的(de)开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基(jī)金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保留赎(shú)回业务，直(zhí)至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上(shàng)银基(jī)金也(yě)终止了(le)与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万(wàn)家基(jī)金新增与民商(shāng)基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有(yǒu)18家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家独(dú)立基(jī)金销售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合(hé)计6家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这(zhè)些代(dài)销机(jī)构中，正融基金(jīn)解除合(hé)作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)解除合作关(guān)系最为频(pín)繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月都会和基金代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富(fù)通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示，随着代(dài)销机构(gòu)数(shù)量增(zēng)多(duō)及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几(jǐ)年(nián)公(gōng)募基金公司对于代销机构(gòu)的选择(zé)标准也在提(tí)高。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，严(yán)格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司(sī)内(nèi)部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是以下三(sān)种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不(bù)到有效(xiào)增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无(wú)非(fēi)就是这(zhè)些。”但(dàn)该内(nèi)部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益(yì)市场低迷，基(jī)金销售困难也(yě)加速了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作(zuò)，通常是基金(jīn)代销(xiāo)机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金(jīn)公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的(de)发展状况有选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募公司渠道(dào)负责(zé)人透(tòu)露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完(wán)整(zhěng)的基(jī)金销售评估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公(gōng)司(sī)合(hé)作等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系统维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代(dài)销机构也会(huì)对基金公司的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研(yán)究(jiū)人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠道方面基础(chǔ)较(jiào)强，更(gèng)擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服务(wù)，第(dì)三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平(píng)台流量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务(wù)能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是在(zài)银行渠道和(hé)头部(bù)互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金销售行业所面临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会最新(xīn)公布的(de)公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互(hù)联(lián)网流量优(yōu)势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季(jì)度(dù)末，公(gōng)募基金销售保有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在(zài)末位(wèi)的泛(fàn)华普(pǔ)益基(jī)金(jīn)销售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金保(bǎo)有规(guī)模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规(guī)模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的(de)代销基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有111家基金销售(shòu)机构代销数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构中，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会提(tí)交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基(jī)金销售机构监督(dū)管理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服(fú)务有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安(ān)存基金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金(jīn)代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上海久富(fù)财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，严监管态(tài)势(shì)下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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