消费复苏的(de)强烈信号下，美妆市场(chǎng)还没有(yǒu)真正等来中国(guó)消费者的回归。

　　国际(jì)美妆(zhuāng)巨头雅诗(shī)兰(lán)黛集团（NYSE:EL）公布(bù)的(de)2023财(cái)年第三(sān)财(cái)季业(yè)绩显示，在(zài)截至3月31日的三个月内，集团(tuán)净(jìng)销售额(é)同比下滑(huá)12％至37.5亿美元；净利润从(cóng)上年同期(qī)的(de)5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业(yè)绩下滑(huá)主要归因(yīn)于中国、韩(hán)国等(děng)亚洲(zhōu)地区旅游(yóu)零(líng)售恢复缓慢导致库存(cún)高企，在打(dǎ)折清理库存的同时(shí)，渠道的补货订单也(yě)有所(suǒ)减(jiǎn)少。据管理层(céng)透露，本季度全球(qiú)旅游零售有机销售额就开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查(jiù)下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的第(dì)四(sì)个财季。2023财年前(qián)三财季，雅诗兰(lán)黛(dài)净销售额同比下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利(lì)润同比(bǐ)下降55％至10.39亿美(měi)元。旅游零(líng)售的问题首当其冲。

　　这(zhè)一局面不(bù)会很快扭转。该集(jí)团首席执行官Fabrizio Freda在(zài)财(cái)报(bào)交流会上表示，“亚洲旅游零售(shòu)业的复苏(sū)比我们预期(qī)的更不稳(wěn)定，其(qí)他地区更加缓慢，第四财季的不利因素比(bǐ)我们2月份预期的要大得多。”

　　雅诗兰(lán)黛(dài)不得(dé)不再次下(xià)调全财年业绩预期。据预(yù)计，2023财(cái)年雅诗兰黛(dài)集团净销售额同比下降10％-12％；有机净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投资者(zhě)们也终于失去耐性。业绩发布当日，雅诗兰黛股价破纪录地(dì)暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌(diē)破200美(měi)元/股(gǔ)。截(jié)至5月5日(rì)收盘，雅诗(shī)兰(lán)黛股价(jià)回升至203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但和(hé)年初相(xiāng)比，该股票(piào)股价跌幅已(yǐ)近20％，市(shì)值蒸发逾百亿(yì)美元。

　　押注旅游零售，零售商(shāng)却在清库存

　　作(zuò)为跨国美妆(zhuāng)企业的重要(yào)渠道，雅诗兰(lán)黛在(zài)旅(lǚ)游零售已(yǐ)深耕超(chāo)30年(nián)。如今被“控诉”的旅(lǚ)游零售渠(qú)道，曾以高(gāo)速增长的态势让公司引以为傲(ào)。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过(guò)该(gāi)渠道每年触及超过30亿消费者。雅诗(shī)兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表示(shì)，旅游零售推动(dòng)雅诗兰黛在过去(qù)十年(nián)中(zhōng)实(shí)现巨大增长。

　　根据(jù)雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团方(fāng)面透露，基于过去几年海南旅游零售快速增长(zhǎng)，去年7月在海(hǎi)南(nán)发生新冠疫情时，集团与(yǔ)零售(shòu)商均(jūn)对疫后的市场恢复信心十足，采(cǎi)购了大(dà)量产品。但此后因恢复不(bù)及(jí)预期，导致该渠道(dào)库存(cún)高企，零(líng)售商目前仍在一边清(qīng)理(lǐ)库存，一边(biān)减少采购(gòu)量，最(zuì)终导致业绩(jì)问题。

　　旅游(yóu)零售渠道何以撼动整个集团业绩？从全球旅游零售业(yè)务(wù)来(lái)看，2004财(cái)年，雅诗兰黛的旅游(yóu)零售(shòu)业(yè)务销售额约占全年销售额的6％，到2021财(cái)年该业(yè)务销售(shòu)额占(zhàn)比达到28％，超过集团销售额的1/4。且旅游(yóu)零(líng)售(shòu)渠(qú)道在雅诗兰黛集团的护(hù)肤、彩妆(zhuāng)、香(xiāng)水和护(hù)发等整(zhěng)个品类(lèi)渠道(dào)中市场份额领先。

　　随着(zhe)海南离岛免税在疫(yì)情期间(jiān)快速发展，中(zhōng)国旅游零(líng)售市(shì)场对于雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛集(jí)团更(gèng)是举(jǔ)足轻(qīng)重。2022财年报(bào)告指(zhǐ)出，集团最(zuì)大(dà)的客户就是在中国旅游零售渠道中销(xiāo)售(shòu)产品(pǐn)。正因为如(rú)此，海南旅游(yóu)零(líng)售渠道的(de)疲软就直接导致了在第三财季，雅诗兰黛护肤品类净销售额(é)从2022财(cái)年的(de)23.95亿美元暴(bào)跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流会(huì)上提及，过去(qù)半年里虽然海南旅游客流在增加，但是(shì)该市场(chǎng)的(de)美(měi)妆消费转化却远不(bù)及预期。此(cǐ)外时(shí)代财经注意到，雅诗兰黛旅游(yóu)零售渠道商(shāng)品的“地(dì)板价”一直(zhí)以来被不(bù)少消(xiāo)费(fèi)者诟病。

　　过(guò)去(qù)两年里，韩国(guó)、日本(běn)免税渠(qú)道的大量商品通过保税仓形(xíng)式流(liú)入中国市场，在库存饱和、直播、离岛免税等多方因素带动(dòng)下，各渠道竞争激烈，许(xǔ)多明星(xīng)产品(pǐn)在(zài)市场上价格(gé)“击穿地板”。雅诗兰黛(dài)集团旗(qí)下的品(pǐn)牌(pái)雅诗兰(lán)黛与倩碧就是其中典型。

　　巴克莱(lái)银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集(jí)团旅游零售业(yè)务内部的控制(zhì)度和话语权(quán)提(tí)出质疑。今年初，雅诗兰黛(dài)等国(guó)际美妆(zhuāng)纷纷提升售价，同(tóng)时伴随的(de)还有旅游零售渠道(dào)的折扣收缩，这从一定程度上也阻碍了消费(fèi)者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市场(chǎng)尚未复苏(sū)

　　雅诗兰黛集团的困境也并非个例。今年以来，其他美妆集团(tuán)也没有等(děng)到中(zhōng)国消费者(zhě)如预期那(nà)般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新财季有机销(xiāo)售额(é)同(tóng)比增长2％，但旗下(xià)王牌化妆品牌(pái)SK-II因游客未大规模回归而在旅游零(líng)售(shòu)渠道的销售额有(yǒu)所下降。

　　“想到(dào)惨，没想到(dào)这么惨。”一位国际美妆品(pǐn)牌(pái)内(nèi)部(bù)人士对时代(dài)财经形容(róng)今年以来的市(shì)场情况。另据多位美妆行业人士透露，今年一季(jì)度品(pǐn)牌销售平平，美妆消费复苏不及预期也成为共识(shí)。“经(jīng)济(jì)大环境不好，化(huà)妆品成为可(kě)以缩减的支出(chū)。”有人(rén)如是解释。

　　欧莱雅(yǎ)集团也在(zài)最新财(cái)季(jì)指出，中国所在的北亚市场在集(jí)团增速垫底，仅1.9％。公司管(guǎn)理层直(zhí)言，线下的客流回来了，但销(xiāo)售(shòu)尚未复苏(sū)。而本土头部美妆(zhuāng)公司贝泰妮在今年一季度营收(shōu)和净利润(rùn)增速均显著放缓。

　　这亦导致了上(shàng)游代工厂的订(dìng)单缩减。一位国际美妆巨(jù)头代工厂内部人(rén)士(shì)表示，“比(bǐ)去(qù)年好(hǎo)，但生(shēng)意没有预(yù)期的那么乐观。”而这个差距(jù)主要反映在(zài)订(dìng)单数量上(shàng)。

　　值得关注的是，在今年一季度，曾(céng)在疫情三(sān)年依托直播而猛增(zēng)的线上销售彻底(dǐ)“哑火(huǒ)”。

　　据华福(fú)证券研报，今(jīn)年1-3月(yuè)淘(táo)系(xì)销售口径(jìng)显示(shì)，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)集团旗下雅诗(shī)兰(lán)黛、海蓝之谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资(zī)生堂旗(qí)下(xià)资生(shēng)堂品牌，GMV与(yǔ)销(xiāo)售量均同(tóng)比录得双位(wèi)数下滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销(xiāo)售量下滑26.2％。本土品牌方(fāng)面，华熙生物的(de)润(rùn)百颜，贝泰(tài)妮的薇诺娜，上海家化的(de)玉泽(zé)、佰(bǎi)草集，水(shuǐ)羊股份(fèn)御泥坊等(děng)都没能(néng)逃脱(tuō)GMV大幅(fú)下滑的命运。

　　图(tú)片(piàn)来源：华福证券

　　在某国(guó)际(jì)美妆集团(tuán)电商部门工作的歪歪（化名）对时代财(cái)经透露(lù)，业(yè)绩增(zēng)长贡献(xiàn)多来源于几个(gè)头(tóu)部品(pǐn)牌，“因(yīn)为前(qián)几年直播美妆腾飞，品(pǐn)牌目标(biāo)原本高(gāo)得离谱(pǔ)，高得(dé)我都(dōu)想摆烂了。我们品牌去年(nián)（销售）比前年涨60％，但今年(nián)的(de)全年(nián)目标比去(qù)年实(shí)际达成同比下降(jiàng)10％。集团还有一些(xiē)品牌也在降标。”

　　她(tā)还指(zhǐ)出，因(yīn)为销售疲(pí)软(ruǎn)，今(jīn)年以来品牌的各项费用均有缩减，“下调的费用有推广费(fèi)、活动费、赠品费，以及参与(yǔ)电商平台满减活动时减下来的(de)差价。”

　　小品牌的日子似乎更(gèng)难。据一名纯净(jìng)美妆品开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查牌市场(chǎng)人员透(tòu)露，“一季度销售目标(biāo)倒是(shì)完成了，但是(shì)现在品牌方都发(fā)猛力，竞争激烈，消费者(zhě)要求(qiú)也变(biàn)高了(le)。我(wǒ)们线上的投放费用几乎是从(cóng)1到0，去年计划还做了明星投(tóu)放、达(dá)人投放，今年本来有计划，但(dàn)现在全部停止了。公司架构还在调整。”

　　美妆(zhuāng)市(shì)场何时(shí)真正回暖？目前鲜少有(yǒu)人能给出明确答案，“静(jìng)观(guān)其变”成(chéng)了(le)不少(shǎo)业内人(rén)士(shì)对当下市场的判断(duàn)。年(nián)初的各公司的涨价策(cè)略显然未能解决根本问题，与此同时有公司毅然(rán)选择加(jiā)码(mǎ)供应链投资，以缩(suō)短市场(chǎng)反应周期；有公司选择收(shōu)购潜力品牌(pái)，创造增长引擎；还有公司(sī)则重(zhòng)押线下专柜，深入低线城(chéng)市抢占(zhàn)市场份额。

　　疫(yì)情政策调整后，消费者们首先奔向餐(cān)饮(yǐn)、旅(lǚ)游等典型的线下(xià)消费场景，而(ér)美妆领域似乎无(wú)法享受到这场消费的复苏(sū)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查