周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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