唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势(shì)让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能做(zuò)到如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑(yí)，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集(jí)团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名(míng)词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对(duì)时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾(céng)经七(qī)点一过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级(jí)企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩(suō)减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在(zài)此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提(tí)出新的(de)创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一(yī)系列(liè)举措(cuò)，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不(bù)同(tóng)业(yè)务的理(lǐ)解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技(jì)术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新事(shì)业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至今(jīn)无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可(kě)问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出(chū)海，几乎均(jūn)为(wèi)败(bài)局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是三万日元等于多少人民币多少陌(mò)陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的(de)症(zhèng)结。前(qián)陌(mò)陌员工(gōng)佳(jiā)睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换取他们(men)的合(hé)作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务三万日元等于多少人民币多少(wù)只剩一(yī)个收购而(ér)来的(de)探探海外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东(dōng)南亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务只投了(le)十(shí)几(jǐ)万元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在(zài)接受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在(zài)唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力(lì)突破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化(huà)名）

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