唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金(jīn)流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连(lián)续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别的情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经表示(shì)，“曾经七点一(yī)过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当(dāng)地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的业(yè)务(wù)层会议(yì)上，直(zhí)接听取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关负(fù)责人。类似情况在(zài)此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能(néng)离(lí)开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回(huí)归的还(hái)有他(tā)的(de)妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创(chu去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗àng)意，试图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司(sī)不再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的(de)一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业(去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗yè)务会上(shàng)他都能(néng)一(yī)针见血地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下(xià)，入职这(zhè)么(me)几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾(céng)连续(xù)四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相(xiāng)对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打(dǎ)开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地(dì)化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示(shì)公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失(shī)误(wù)。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时(shí)间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低(dī)于(yú)其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉(jué)得(dé)国内市(shì)场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩(yán)面前(qián)的，已是(shì)一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的(de)创新(xīn)，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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