今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布(bù)与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构解约的(de)公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小型独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于(yú)经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认(rèn)为，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间的合作本(běn)就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展背景下(xià)，基金(jīn)公司严(yán)格筛选代销机构(gòu)也是降本增效(xiào)的主(zhǔ)流选择(zé)。未来(lái)，基(jī)金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金(jīn)的(de)相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停止(zhǐ)了(le)与浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理(lǐ)销售公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下(xià)基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户(hù)赎回全部份额(é)。而(ér)在今年4月(yuè)，西(xī)部利得基(jī)金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月(yuè)终(zhōng)止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司(sī)终止了(le)合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金销售机(jī)构的(de)合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作，这其中(zhōng)包(bāo)括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断多，年内(nèi)已有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金(jīn)今年(nián)2月和3月分别(bié)解(jiě)除5家(jiā)合作(zuò)关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构(gòu)

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被解约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对(duì)于代销(xiāo)机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机构的合作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是(shì)基(jī)金(jīn)销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困难(nán)也(yě)加速(sù)了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机构，没有太大(dà)意(yì)义(yì)，只是(shì)徒增后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销机构的合(hé)作(zuò)，通(tōng)常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会(huì)很果(guǒ)断(duàn)地解除合(hé)作关(guān)系(xì)。“基金(jīn)公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作是市场化的(de)，要(yào)考虑(lǜ)维护(hù)成本与合作(zuò)的(de)潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据自身的发(fā)展(zhǎn)状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所(suǒ)在公司选择(zé)基金销售(shòu)公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断如基金销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时(shí)间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)排名(míng)排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司(sī)一(yī)年的保有量也没有(yǒu)多(duō)少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部(bù)分达(dá)不(bù)到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代销机构的(de)合作是双向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力(lì)强的机构合(hé)作，头部(bù)代(dài)销机构也会对基金(jīn)公(gōng)司的投研能力，管(guǎn)理规(guī)模(mó)，也有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目(mù)前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三(sān)方基金(jīn)销售机构(gòu)，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服(fú)务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互(hù)联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类(lèi)产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场(chǎng)，主要(yào)还是(shì)在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联网公(gōng)司，券商(shāng)作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行(xíng)业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应(yīng)依(yī)然是基(jī)金(jīn)销售行业所面(miàn)临的重要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协会(huì)最新公(gōng)布的公募基金销(xiāo)售保有量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显，互联网流量(liàng)优势继续(xù)发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机(jī)构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立(lì)基金销售机构(gòu)保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末(mò)位的泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其(qí)非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销基(jī)金数(shù)量在(zài)7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金(jīn)销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监(jiān)会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销售有限公(gōng)司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会提交(jiāo)了注销公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售(shòu)机构(gòu)监督(dū)管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务(wù)有限公(gōng)司公募证券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是(shì)目前第一家主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经营(yíng)困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南安(ān)存基金、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣(xuān)布注销上海久富财(cái)富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基(jī)金、大泰金(jīn)石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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