唐(táng)岩(yán)回归(guī)半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均(jūn)已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上来说，在(zài)国(guó)内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太(tài)久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅(y德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷ǐ)，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一只商业化(huà)的“现(xiàn)金(jīn)牛”德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司(sī)能做(zuò)到(dào)如(rú)此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等(děng)电商直(zhí)播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不(bù)避讳(huì)。王力(lì)两年(nián)前(qián)接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚文(wén)集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足(zú)以给(gěi)陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固(gù)定给每(měi)一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业(yè)务(wù)层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚(shèn)至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才(cái)能离(lí)开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被(bèi)任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加速降本(běn)增(zēng)效(xiào)。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公(gōng)司(sī)内(nèi)部发起三次(cì)创(chuàng)业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机(jī)会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没(méi)有(yǒu)发(fā)展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不(bù)同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到(dào)有；而(ér)后者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新事(shì)业部自(zì)成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题在(zài)于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌(mò)生人(rén)社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期(qī)陌(mò)陌的(de)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中东(dōng)，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在(zài)印尼市(shì)场下(xià)载及活(huó)跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的(de)投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试(shì)水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实不建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市(shì)场还没(méi)有到一个(gè)特别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的(de)红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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