Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广(guǎng)告工具(jù)，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时(shí)，将创(chuàng)造力与数据(jù)洞察力相结(jié)合对(duì)于(yú)使自己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而(ér)出至关重要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一(yī)些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多关于(yú)有效提(tí)高参(cān)与度(dù)和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您的受众

了解你的(de)受众是(shì)任何(hé)成功的营(yíng)销或广告(gào)活动的(de)第一步。使(shǐ)用有关客户的可用(yòng)数(shù)据和有关(guān)产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个购(gòu)买过程(chéng)中的(de)需求(qiú)。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的产品(pǐn)定位(wèi)的价(jià)值观，以使你(nǐ)的广告符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你的(de)广告(gào)以及他们(men)的(de)需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额(é)外的(de)点(diǎn)击量和更多(duō)的转化率。

深入(rù)研究(jiū)数据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标受(shòu)众(zhòng)，这(zhè)本身就是一项技能。一(yī)旦你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可(kě)以帮助你(nǐ)的(de)品牌创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的(de)正确(què)组合吸(xī)引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二(èr).广告设置

企业在创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以(yǐ)帮助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业应(yīng)该使用各种各样的(de)广告，因(yīn)为(wèi)每个人(rén)都不同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随(suí)着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文(wén)字。尝(cháng)试(shì)各种形式可以(yǐ)让你的企业深入(rù)了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的(de)一些格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告是一种简(jiǎn)单的格(gé)式(shì)，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的单一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格式创建起来很(hěn)快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它(tā)在订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片(piàn)还(hái)可(kě)以展示多(duō)个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创(chuàng)建一个可以(yǐ)在设(shè)备上快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种格(gé)式非常适(shì)合(hé)拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集数据(jù)，从这里开(kāi)始，你将(jiāng)获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视(shì)频广告格式可能是(shì)最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的(de)行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视(shì)频(pín)。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频(pín)展示的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个(gè)人谈论你(nǐ)的公司的视频(pín)。

何时使用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表(biǎo)现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看(kàn)什么对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家(jiā)初创(chuàng)公(gōng)司还是(shì)更成熟的(de)公司，视(shì)频都是(shì)值(zhí)得的。另一个提(tí)示：为(wèi)所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一个(gè)广告中展示多达10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图片或视(shì)频都(dōu)有自己的链接，可(kě)以将潜在(zài)买家直(zhí)接(jiē)带到登录(lù)页(yè)，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事(shì)件(jiàn)。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您的(de)品牌互动的(de)机会(huì)。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示(shì)单个产品的不(bù)同角度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一(yī)系(xì)列(liè)产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快(kuài)速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发现(xiàn)到浏(liú)览再到购买的(de)过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动设(shè)备(bèi)上(shàng)点击你的广告后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和(hé)服务的(de)好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的电子商务品牌(pái)。这种格式(shì)创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以上的(de)产品可供客户(hù)浏览，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广告提(tí)供动态(tài)体验。该选项使(shǐ)用同一广告(gào)的不同变体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文(wén)本(běn)选项创建(jiàn)广(guǎng)告。该平台通过(guò)使(shǐ)用文本组合自动创建不同(tóng)的广告，通(tōng)过增强功能(néng)调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目(mù)标受众创(chuàng)作最(zuì)有效的广告(gào)。这个过程可能(néng)包括调(diào)整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化可(kě)能(néng)包(bāo)括(kuò)标签、显示(shì)相关评(píng)论和不同的文本(běn)组合(hé)，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个(gè)性化广告(gào)，预计可能会(huì)获(huò)得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它会根(gēn)据用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这(zhè)种广(guǎng)告(gào)类(lèi)型。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一产品或(huò)服(fú)务(wù)的受众略有不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握(wò)不同的(de)受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示的广告创意(yì)需(xū)要深思熟(shú)虑的计划(huà)来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带(dài)来成功(gōng)的活动(dòng)和(hé)用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广告是(shì)在用户滚动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请(qǐng)保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的(de)简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最佳词语来确(què)认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据(jù)未来买家的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元(yuán)素不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思。吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品(pǐn)需要有(yǒu)意义(yì)的文(wén)字来(lái)满足他们(men)的特定需求。无论(lùn)你是(shì)试图(tú)吸引潜在买家，还是(shì)向以前对(duì)你的(de)产品感兴(xīng)趣的(de)消费(fèi)者重新(xīn)推销，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时(shí)，选择独(dú)特的媒体资产并代(dài)表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和(hé)性别方面(miàn)是(shì)多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对(duì)行动(dòng)号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费(fèi)目录、查看独家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要在标题中(zhōng)突(tū)出显示(shì)特价(jià)商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省(shěng)高达(dá)30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如(rú)果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看我们的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激发人们对(duì)该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提(tí)供(gōng)免费试用(yòng)、目(mù)录或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互(hù)动的(de)机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有价值(zhí)，而“了(le)解更多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告(gào)登录(lù)页面对于(yú)为潜(qián)在客户创(chuàng)造无(wú)缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登(dēng)录页必须(xū)与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细信息(xī)页还是(shì)潜在客户捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供他们(men)想(xiǎng)要探(tàn)索您的产品或服务的信(xìn)息以及转换过程中合(hé)乎逻辑的(de)下一步是至关重要(yào)的。为移动用户优化(huà)目的地(dì)页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航(háng)，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广(guǎng)告通过(guò)其庞(páng)大的受众为大(dà)小企业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制(zhì)作能(néng)够(gòu)产(chǎn)生点击量(liàng)的广告是值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格(gé)式来点击(jī)，同时(shí)积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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