周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(x飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗íng)音乐节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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