整个(gè)四月(yuè)，B站好像(xiàng)都站在名为(wèi)“停更”的风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更，引发(fā)外界对(duì)“B站停更潮”的诸多(duō)讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又(yòu)发(fā)布动态回应停更传(chuán)言，他(tā)没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉(fěn)丝属性(xìng)复杂，影(yǐng)视(shì)解(jiě)说本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积心”们又(yòu)该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼(yú)水心四个月没广(guǎng)告(gào)，上(shàng)则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选(xuǎn)B站“年(nián)度(dù)百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深受观(guān)众喜爱，一(yī)千(qiān)多则投稿(gǎo)中(zhōng)近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并不算太高，过去一整(zhěng)年(nián)他更新了57支(zhī)作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到(dào)其(qí)作(zuò)品几乎都(dōu)是(shì)30分(fēn)钟以上的长视(shì)频，甚至(zhì)有不少视频“长(zhǎng)度(dù)以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的团队已是(shì)非常勤(qín)奋。值得(dé)一提的是，过去(qù)一年他(tā)几乎(hū)放弃了热点，专注(zhù)于(yú)《水浒传》的(de)系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达二十天(tiān)的时间里木(mù)鱼水心并(bìng)未更新(xīn)，由此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较(jiào)艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目(mù)前为止(zhǐ)，四个多月没(méi)有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创(chuàng)作激励，还不够付办公室房租。“现在基本(běn)是(shì)‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停(tíng)更潮”中(zhōng)人(rén)们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比(bǐ)之(zhī)下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没有接广告了，那(nà)他上一次的商单(dān)是什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心(xīn)做(zuò)了(le)一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植(zhí)入(rù)在这则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价(jià)在三十(shí)几万、定(dìng)制视频约(yuē)要四十几(jǐ)万，此(cǐ)前也合(hé)作过手(shǒu)机游戏、电商平(píng)台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算(suàn)贵。那么(me)，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上发布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模预计约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负(fù)增(zēng)长。当广告主的可(kě)支(zhī)配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市(shì)场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长对(duì)营销的转化要求进一步提(tí)升，广告(gào)营销面临(lín)突破(pò)和变革的要(yào)求。因此，找到细(xì)分赛道(dào)上更垂(chuí)直或者(zhě)更接(jiē)近(jìn)消费(fèi)者(zhě)的博主成为品牌主的(de)共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域(yù)，还(hái)逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电(diàn)等(děng)新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多品牌(pái)主与B站进行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同(tóng)比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说(shuō)在商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前透露很(hěn)久没有商品方找他们打视(shì)频(pín)广告了(le)。

　　按照一般思路(lù)推(tuī)断，影(yǐng)视类(lèi)解说最对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应(yīng)该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春节到现(xiàn)在影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整体(tǐ)预算变少(shǎo)的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)，片方也(yě)比较谨(jǐn)慎，尤其对(duì)于(yú)投(tóu)头部(bù)UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化(huà)成带货(huò)收(shōu)益，所以“影视解说类(lèi)”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位数的报价，对(duì)片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价(jià)了，去年特别(bié)差，今年就想(xiǎng)多朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业(yè)化）最好的状态要么(me)就(jiù)是(shì)缩小团队，要么(me)就(jiù)是再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务(wù)方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不(bù)活自己可能(néng)并非是(shì)平(píng)台(tái)的(de)缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景一(yī)定程度上和该领(lǐng)域(yù)内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技(jì)、汽车其(qí)实都属于优(yōu)质的变现(xiàn)内容，但(dàn)其中又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博(bó)主逻辑，品牌(pái)集中(zhōng)度(dù)高，海量博主争夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最(zuì)终资(zī)源其实(shí)都集中在(zài)头部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰(yāo)部博(bó)主也能(néng)接到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告可能(néng)只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还是看目标受(shòu)众(zhòng)，也就是(shì)粉丝(sī)量级和他的购买能(néng)力是否足够，如(rú)果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个(gè)人推测认为，木(mù)鱼水心接(jiē)不到商单可能(néng)和个人内容(róng)规划有关，也(yě)许没(méi)有(yǒu)碰(pèng)到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有(yǒu)机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容想要变(biàn)现主要有(yǒu)三大(dà)路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影(yǐng)视类内容本(běn)身行业的属性和影视类商单(dān)性价比(bǐ)问题，影视区尤其(qí)是解(jiě)说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的优质(zhì)内容创(chuàng)作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差(chà)异是整个内容变现(xiàn)环(huán)境的缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时间观念来(lái)形成(chéng)并(bìng)定义(yì)自己(jǐ)的文化。这段话投射(shè)到我们当(dāng)代(dài)人的内容消费(fèi)中便(biàn)是各种知识付费类内容(róng)。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具属性的知识(shí)类内容往往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛(fàn)娱(yú)乐内容进行付费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付(fù)费只能(néng)是锦上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户(hù)特(tè)别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截(jié)至目前这一功能却并未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主(zhǔ)要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存(cún)状况经常被(bèi)拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的(de)分成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入(rù)排行(xíng)榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人(rén)民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字(zì)与(yǔ)B站的平台激励相(xiāng)比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业(yè)务(wù)中给UP主(zhǔ)的激(jī)励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平台反馈称(chēng)收入(rù)减(jiǎn)少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时(shí)长等计算维(wéi)度，“所以我大(dà)多(duō)数时候(hòu)只(zhǐ)能靠(kào)体感(gǎn)，不(bù)过(guò)体感确(què)实降了(le)。”

　　不(bù)止一(yī)位十万粉(fěn)以上的(de)UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，想(xiǎng)要靠平台激励来生活基(jī)本是(shì)不(bù)可能的。

　　想要(yào)全职做博主的生活并没有想象中(zhōng)那么简单，内容创业(yè)的黄金时代(dài)已经过(guò)去，当红利见(jiàn)顶，究竟是继(jì)续为爱发(fā)电(diàn)，还是再寻出路是(shì)摆在每个创作者面前的(de)课题(tí)。

　　“现(xiàn)在(zài)只有直播带(dài)货能(néng)赚钱，但(dàn)你(nǐ)能想(xiǎng)象木(mù)鱼水心(xīn)去直播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积