无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心探索个(gè)人风(fēng)格，手机(jī)一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大(dà)多(duō)“培(péi)训老师”所天津面积多少平方公里(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互动感(gǎn)与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了(le)你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公共平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着(zhe)，合理合(hé)规的无人(rén)直播(bō)仍有很长的路要走。

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拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经(jīng)历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层(céng)广(guǎng)，成(chéng)为(wèi)了(le)无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首先(xiān)在(zài)选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客(kè)单价低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品(pǐn)类(lèi)，只需(xū)将相(xiāng)应商品(pǐn)添(tiān)加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题，开播(bō)前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关(guān)的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据了(le)解，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他人完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟(nǐ)摄像(xiàng)头便(biàn)可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无人(rén)直播(bō)阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进行二(èr)度(dù)干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来(lái)更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处(chù)罚判定(dìng)精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播(bō)放，只要(yào)用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要(yào)注意的就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并(bìng)没有得(dé)到太(tài)好(hǎo)的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都(dōu)没有实实在(zài)在(zài)的互动性真人带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引了一(yī)个个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉(sù)页面时，的确(què)受害者也多为(wèi)该两者。调(diào)查(chá)发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自(zì)己交了(le)几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层(céng)包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课(kè)程的确把所谓的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开了接着被(bèi)封。有学(xué)员表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的(de)投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一(yī)点生(shēng)活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游(yóu)说话(huà)术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的(de)话术试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播(bō)本身就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好投(tóu)机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人(rén)直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视(shì)频来直(zhí)播(bō)的(de)现象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频(pín)繁被(bèi)盗(dào)用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤(yóu)其是(shì)对于(yú)淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前售后都(dōu)无法(fǎ)获(huò)得保(bǎo)障，对平台的(de)信(xìn)任度(dù)降低，不利于(yú)其(qí)电商业(yè)务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布(bù)系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对相关违(wéi)规(guī)情况均进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与(yǔ)封(fēng)锁(suǒ)直播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多(duō)次违(wéi)规后，直播(bō)间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处(chù)罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人播(bō)等行(xíng)为进(jìn)行(xíng)举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台(tái)的(de)态(tài)度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的(de)监(jiān)管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理办法实(shí)施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

天津面积多少平方公里>无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利(lì)益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳(nà)，并投(tóu)入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设(shè)稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件(jiàn)的(de)要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能(néng)力，目前(qián)尚且(qiě)无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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