消费复苏的(de)强烈信号下，美妆市场还没有真正(zhèng)等(děng)来中国消费者的回归。

　　国际(jì)美妆巨头雅诗兰(lán)黛(dài)集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财(cái)季业绩显(xiǎn)示，在截至3月(yuè)31日的(de)三个(gè)月内，集团净销售额同(tóng)比下(xià)滑12％至37.5亿美元；净利润从上年(nián)同期的(de)5.58亿美(měi)元(yuán)大跌(diē)72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗(shī)兰黛将业绩下滑主要(yào)归(guī)因于中(zhōng)国、韩国等(děng)亚(yà)洲地区旅游零售恢复缓慢导致库存高企，在打折清(qīng)理库存的(de)同时，渠道的补货订单也有所减(jiǎn)少。据管理(lǐ)层透露，本季度(dù)全球旅(lǚ)游(yóu)零售(shòu)有(yǒu)机销售(shòu)额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的第四个财季。2023财年前三财季，雅诗兰黛净(jìng)销售额同(tóng)比下降13％至123.01亿美元；净利润同比(bǐ)下降55％至10.39亿美元(yuán)。旅游零售的问题首当其冲。

　　这一局面不会很快扭转。该集团首席执(zhí)行(xíng)官Fabrizio Freda在财(cái)报交流会(huì)上(shàng)表(biǎo)示(shì)，“亚洲旅游零售(shòu)业(yè)的复苏比我们(men)预期的更(gèng)不(bù)稳定，其(qí)他地区更(gèng)加缓慢，第四财季的不利因素比(bǐ)我们2月份(fèn)预期(qī)的(de)要大得多。”

　　雅诗兰(lán)黛不得不再次下调全(quán)财年(nián)业(yè)绩预期(qī)。据(jù)上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗预计，2023财(cái)年雅诗兰黛(dài)集团(tuán)净销(xiāo)售额(é)同比下降(jiàng)10％-12％；有机净销售额(é)下降5％-7％。

　　投资(zī)者们也终于失去耐性。业绩发布当日，雅(yǎ)诗兰黛(dài)股(gǔ)价破纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌破200美元(yuán)/股。截(jié)至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛(dài)股价回升至203.54美元(yuán)/股，市值为727.5亿美(měi)元(yuán)。但和年(nián)初相比(bǐ)，该股票股(gǔ)价跌幅已近20％，市(shì)值蒸发(fā)逾百亿美元。

　　押(yā)注旅游(yóu)零售(shòu)，零售(shòu)商却在清库存

　　作为跨国(guó)美妆企业(yè)的重要渠道(dào)，雅诗兰黛在(zài)旅游(yóu)零售(shòu)已深耕超30年。如今(jīn)被“控诉(sù)”的旅游零售渠道，曾(céng)以高速增(zēng)长的(de)态(tài)势让公(gōng)司引以为(wèi)傲。

　　据(jù)媒(méi)体报道，雅诗兰黛(dài)通过该渠道(dào)每(měi)年(nián)触(chù)及超过30亿消费者。雅诗兰(lán)黛集(jí)团总裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零(líng)售推(tuī)动雅诗兰(lán)黛在过(guò)去十年中(zhōng)实(shí)现巨大增长。

　　根据雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团方面透(tòu)露，基于过去几年海(hǎi)南旅游零售快(kuài)速增长，去年(nián)7月(yuè)在海(hǎi)南(nán)发生新冠疫(yì)情时，集团与零售(shòu)商均对疫后的市场恢复信心十足，采购了大量产品。但此后(hòu)因恢复不及预期，导致该(gāi)渠道库存(cún)高(gāo)企，零售商(shāng)目前仍在一(yī)边(biān)清理库存，一边(biān)减少采购量，最终导致业绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个集团业绩？从全球旅游零售业务来看，2004财年，雅诗兰黛的(de)旅游零售(shòu)业务销(xiāo)售额(é)约(yuē)占全年销售额的(de)6％，到2021财年该(gāi)业(yè)务(wù)销售额占比达到28％，超过集团销售(shòu)额的1/4。且旅游(yóu)零(líng)售渠道在雅诗(shī)兰黛集团的护肤、彩妆、香(xiāng)水和护发等整个品(pǐn)类渠道中市(shì)场(chǎng)份额领先。

　　随着海南离岛免税在疫情期间快速发展，中国(guó)旅游零售(shòu)市场对于(yú)雅诗兰黛集(jí)团更是举足轻重。2022财(cái)年(nián)报告(gào)指(zhǐ)出，集团最(zuì)大的客(kè)户就(jiù)是在中(zhōng)国旅(lǚ)游零售渠道中销(xiāo)售产(chǎn)品(pǐn)。正因为如此，海(hǎi)南旅游零售渠道的疲(pí)软就(jiù)直(zhí)接导致了(le)在第三财(cái)季，雅诗兰黛(dài)护(hù)肤品类净销售额从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财(cái)年(nián)的(de)19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜(mí)、雅诗兰(lán)黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销售额(é)均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交(jiāo)流会上提及，过(guò)去半年里虽然海南(nán)旅游客流在(zài)增加，但是该市场的美妆消费转化却远不及预(yù)期。此外时代财经注(zhù)意到，雅诗兰黛(dài)旅游零售渠道商品的“地板(bǎn)价”一直(zhí)以来被不少消(xiāo)费(fèi)者诟病(bìng)。

　　过去两年里，韩国、日(rì)本免税渠(qú)道的大量商品(pǐn)通过保税(shuì)仓形式流入中国市场，在库存饱和、直播、离(lí)岛免税(shuì)等多方(fāng)因素带动下，各渠道竞(jìng)争(zhēng)激烈(liè)，许多明星产品在市(shì)场(chǎng)上价格“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗下的品牌雅诗兰黛与倩碧就(jiù)是其中(zhōng)典型(xíng)。

　　巴克(kè)莱(lái)银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)集(jí)团旅游零售业务内部的控制度和话(huà)语权提出(chū)质疑。今年初，雅(yǎ)诗兰黛等国际美妆纷纷提升售价，同时伴随的还有旅游零售渠道的折扣收缩(suō)，这从一(yī)定程度上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代(dài)工订单缩减，美妆市场尚未(wèi)复苏

　　雅诗兰黛集团(tuán)的困境也并非(fēi)个例。今年(nián)以来(lái)，其他美妆(zhuāng)集团(tuán)也没有等到中国(guó)消费者如预期(qī)那(nà)般回(huí)归。

　　截至3月(yuè)31日，宝洁在中(zhōng)国最新财季有(yǒu)机(jī)销售额同比(bǐ)增长2％，但旗下王牌化(huà)妆品牌SK-II因游客未大规(guī)模(mó)回归而在旅游零售(shòu)渠道(dào)的销售额有所(suǒ)下降。

　　“想到惨，没想到(dào)这么惨(cǎn)。”一位国际(jì)美妆品牌内部人(rén)士对时代财经形容今年以来的市场(chǎng)情况(kuàng)。另据多位美妆行业人(rén)士透露，今年一季度品牌销(xiāo)售平平，美妆消费(fèi)复苏(sū)不及预期也成为共识。“经济大环境不好，化妆品成为可以缩减的支出(chū)。”有人如是解释。

　　欧莱(lái)雅集团也(yě)在最新(xīn)财季指(zhǐ)出(chū)，中国所在的北亚市(shì)场在集团(tuán)增速(sù)垫底，仅1.9％。公司管理层(céng)直言，线(xiàn)下(xià)的客流回来了(le)，但(dàn)销(xiāo)售(shòu)尚未复苏(sū)。而(ér)本土头部美妆(zhuāng)公司贝泰妮(nī)在今年一季度营(yíng)收和净利润增(zēng)速均显著(zhù)放缓。

　　这(zhè)亦导(dǎo)致了(le)上游代工(gōng)厂的(de)订单(dān)缩减(jiǎn)。一位国际美妆巨头(tóu)代工厂(chǎng)内部人士表示，“比去年好，但生意(yì)没有预期(qī)的那么(me)乐观。”而这(zhè)个差(chà)距主要反映在订(dìng)单数量上(shàng)。

　　值得关注的是(shì)，在今年(nián)一季度，曾在疫情三(sān)年依托直播而猛增的线上(shàng)销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘(táo)系销售口径(jìng)显(xiǎn)示，欧莱雅集团旗(qí)下兰蔻，雅(yǎ)诗兰黛(dài)集(jí)团旗下雅诗兰(lán)黛、海(hǎi)蓝之(zhī)谜(mí)，宝洁旗下(xià)SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量(liàng)均同比(bǐ)录得双位数(shù)下(xià)滑，其中(zhōng)雅诗兰黛GMV下(xià)滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品牌(pái)方面，华熙生物的润百颜，贝(bèi)泰妮的(de)薇诺娜，上海家化的玉泽、佰草集(jí)，水羊(yáng)股份御泥坊(fāng)等都没(méi)能(néng)逃(táo)脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片来源：华(huá)福证券(quàn)

　　在某国际(jì)美妆集团电商部门(mén)工作的(de)歪歪（化名）对时代财经透露，业绩增长(zhǎng)贡献多来源于几(jǐ)个头(tóu)部(bù)品牌(pái)，“因为前几(jǐ)年直(zhí)播美妆腾飞(fēi)，品(pǐn)牌目(mù)标原本高得离谱，高得我(wǒ)都想(xiǎng)摆烂了(le)。我们品(pǐn)牌去年（销(xiāo)售）比前年涨60％，但今年的全年目标比去年实际达成同(tóng)比(bǐ)下(xià)降10％。集团(tuán)还有一些品(pǐn)牌也在降标。”

　　她还指(zhǐ)出，因为销(xiāo)售疲(pí)软，今年以来品牌的各项费(fèi)用均(jūn)有(yǒu)缩减，“下(xià)调的(de)费用有推广费、活动费、赠品(pǐn)费，以及参(cān)与电商(shāng)平台满减活动(dòng)时减下来的差价。”

　　小品(pǐn)牌的日子(zi)似乎更难(nán)。据一(yī)名纯净(jìng)美妆品牌市场人员(yuán)透露，“一季度销售目标(biāo)倒是完成了，但是现在品(pǐn)牌方都发猛(měng)力，竞争激烈(liè)，消费者要(yào)求(qiú)也变(biàn)高(gāo)了(le)。我们线上的投放费用几乎是从(cóng)1到0，去年计(jì)划(huà)还做了明星投放、达(dá)人投放，今年本来有(yǒu)计划，但现(xiàn)在(zài)全部停止了。公司架构(gòu)还在(zài)调整(zhěng)。”

　　美妆市场何时真(zhēn)正(zhèng)回暖(nuǎn)？目前鲜(xiān)少有(yǒu)人能给出(chū)明(míng)确答(dá)案，“静观其(qí)变”成了不少业内人士对当下市场的判断。年(nián)初的各(gè)公(gōng)司的涨价策略显然未能(néng)解决根本问题，与此同时有公司毅然(rán)选(xuǎn)择加码供应链投资，以缩(suō)短市场反应(yīng)周期；有公司选择(zé)收购(gòu)潜力品(pǐn)牌，创造增长(zhǎng)引擎；还有公司则重押线(xiàn)下专柜，深(shēn)入低(dī)线上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗城市抢占市场份额。

　　疫情政策调整后，消费者们首先奔向(xiàng)餐(cān)饮、旅游等典型的线(xiàn)下(xià)消(xiāo)费场(chǎng)景，而(ér)美(měi)妆(zhuāng)领域似(shì)乎(hū)无(wú)法享(xiǎng)受到这场消费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗