Facebook广告仍然是(shì)品牌(pái)的有效数字广告工具，因为(wèi)它们(men)拥(yōng)有庞大的(de)受众和详细的目(mù)标选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力(lì)相结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚持(chí)到(dào)底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量(liàng)——你必(bì)须(xū)两者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效提(tí)高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了(le)解你的受众是任何成功的(de)营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在(zài)买家在整个(gè)购买过程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告符合他(tā)们的需(xū)求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的(de)广告以及他们的(de)需(xū)求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带(dài)来额外(wài)的点击量和更多的乔布斯为什么把苹果给库克转化(huà)率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能(néng)。一(yī)旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方面的业务，是时候(hòu)开(kāi)始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个好(hǎo)的(de)广告可以帮助你的(de)品牌创乔布斯为什么把苹果给库克建引人注目(mù)的(de)活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品。

让我们(men)来(lái)看看(kàn)在Facebook广告上获得(dé)点(diǎn)击的两个最重要的(de)因素：广告(gào)设(shè)置(zhì)和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告(gào)设(shè)置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有(yǒu)一种格(gé)式可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种各(gè)样的广告，因为(wèi)每(měi)个人都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以(yǐ)让你的(de)企业深入了解吸引目标受(shòu)众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使用高(gāo)质(zhì)量的单一图(tú)像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创建一个可以(yǐ)在设备上(shàng)快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视(shì)频低，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在(zài)通(tōng)过广告收集数据(jù)，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个(gè)可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的(de)产品，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复(fù)杂(zá)的服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论(lùn)你的(de)公司的视频。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格式

就像静态广告一(yī)样，你可(kě)以也应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看(kàn)什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得(dé)的。另(lìng)一个(gè)提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在(zài)一(yī)个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每(měi)个图片(piàn)或视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘格式还(hái)允许您显示与(yǔ)广告(gào)相关的(de)一系(xì)列(liè)事件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户外的，但每张图片都(dōu)有(yǒu)自己的(de)创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角度(dù)、显示(shì)多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的产品或服(fú)务有多种用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格(gé)布局的一系列产品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击(jī)时，他们可以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏览集(jí)合中的产品。链接(jiē)可使客户从发(fā)现到浏览(lǎn)再到购买的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广告后打开(kāi)的全屏(píng)体验(yàn)。这是突出您(nín)的(de)产(chǎn)品和服务的(de)好(hǎo)方法。

何(hé)时(shí)使用此广告格式(shì)

一个(gè)系列最适(shì)合有产品(pǐn)目录(lù)展示(shì)的电子(zi)商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相关商品进(jìn)行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和(hé)视频广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其他文(wén)本(běn)选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组(zǔ)合自动(dòng)创建不同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能(néng)调整媒体，并为目(mù)标(biāo)受众(zhòng)创(chuàng)作最有效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告(gào)的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同(tóng)的(de)文本组合，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这里学(xué)习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进入(rù)这种广告类型之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人(rén)困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需(xū)要深思熟(shú)虑的(de)计(jì)划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传(chuán)达营销人(rén)员的(de)信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描(miáo)的，因此请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要文(wén)本的(de)简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的(de)单词限制在125个(gè)字符以内，以避(bì)免被截断。通过选择(zé)与(yǔ)用户互动的最佳词(cí)语来确(què)认受(shòu)众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文(wén)本中突出显示这些关键元素。乔布斯为什么把苹果给库克吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是(shì)向以前对你(nǐ)的产品感兴趣(qù)的消(xiāo)费者重新推销，直接(jiē)写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒(méi)体(tǐ)资产并代(dài)表您(nín)的品牌。真实的内容在(zài)吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族(zú)和性别方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目(mù)标(biāo)受众建立联系时，包(bāo)容性和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标(biāo)题中突出(chū)显(xiǎn)示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类(lèi)似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截(jié)断之(zhī)前(qián)最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一(yī)个产品系列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人们对该(gāi)品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易(yì)都是与观(guān)众互动的(de)机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零(líng)售(shòu)商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页(yè)面对(duì)于(yú)为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广(guǎng)告相关，无论是(shì)产品详细(xì)信息页还是(shì)潜(qián)在客(kè)户捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产品或服务的信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优(yōu)化(huà)目的地(dì)页面(miàn)，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其庞大的(de)受众(zhòng)为(wèi)大(dà)小企(qǐ)业带(dài)来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花(huā)时间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是(shì)值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最(zuì)佳展示产品的格(gé)式来点击(jī)，同(tóng)时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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