无需(xū)出镜，无(wú)需(xū)准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近(jìn)距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失(shī)，直播(bō)带(dài)货似(shì)乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实实在(zài)在地于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思 src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约经历(lì)了一年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思音、微(wēi)信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体(tǐ)流(liú)程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播(bō)与品牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受(shòu)众对互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不易(yì)识(shí)破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直(zhí)播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货(huò)源问(wèn)题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门(mén)槛开(kāi)启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直(zhí)播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半无(wú)人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随(suí)时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让平(píng)台的(de)处罚判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下(xià)，一个(gè)“直播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放(fàng)，只要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的(de)就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次(cì)重(zhòng)复也(yě)毫无(wú)反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实(shí)在在的(de)互动性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集(jí)中在四(sì)位(wèi)数，最(zuì)高(gāo)的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓(wèi)的(de)“直播课程”对无(wú)人直播(bō)的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的(de)账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为(wèi)此(cǐ)售(shòu)后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节(jié)发(fā)了出(chū)来（具(jù)体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到(dào)了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学(xué)员(yuán)表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次(cì)被封一次——然(rán)而(ér)这种本质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等(děng)游(yóu)说话(huà)术(shù)，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术(shù)试图在(zài)直播(bō)间引(yǐn)导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播(bō)本身(shēn)就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛(fàn)滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态(tài)以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真人主(zhǔ)播(bō)的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目(mù)前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的(de)真人主(zhǔ)播(bō)而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更(gè美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思ng)独(dú)立(lì)的平台(tái)，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短视(shì)频起(qǐ)家的(de)平台，无人直播让消费(fèi)者的售前(qián)售后都无法获(huò)得(dé)保障，对(duì)平台的信任度(dù)降低(dī)，不利于其电商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均(jūn)进行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警告(gào)与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出(chū)直播中存(cún)在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播(bō)。多(duō)次违规后(hòu)，直播(bō)间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击(jī)违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人(rén)直(zhí)播的(de)监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的(de)条(tiáo)例(lì)或(huò)处理(lǐ)办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害他(tā)人利(lì)益为前提来攫取利(lì)益。无人直播(bō)本身也许并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的(de)无(wú)人直(zhí)播(bō)若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技(jì)术条件的要(yào)求，都预(yù)示(shì)着该产业的(de)成熟还非常需(xū)要时(shí)间(jiān)。如(rú)今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需(xū)要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交互能(néng)力，目(mù)前尚(shàng)且(qiě)无法达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全自(zì)动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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