周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝color: #ff0000; line-height: 24px;'>天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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