周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受>为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中(z放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受hōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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