既是响应(yīng)消费复(fù)苏的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻(wén)发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一(yī)轮(lún)的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不(bù)等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家(jiā)电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低价(jià)商(shāng)品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了(le)「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季(jì)」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需(xū)要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(j团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费ià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问(wèn)题(tí)。

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