东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死三万日元等于多少人民币多少里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确(què)做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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