既是响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的(de)价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购(gòu)物(wù)节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模(mó)不等的消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进(jìn)一步(bù)加(jiā)大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收根号20等于多少 化简 根号怎么算」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)加补后的(de)产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价(jià)为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的(de)项目负责(zé)人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出(chū)的(de)近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了(le)消(xiāo)费业绩(jì)。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能(néng)效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在(zài)热(rè)销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶根号20等于多少 化简 根号怎么算、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的名(míng)词」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次(cì)加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台(tái)来(lái)说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去(qù)赢得消费者(zhě)，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的(de)问题。

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