唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人(rén)均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定(dìng)、监管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅速积(jī)累(lèi)大(dà)量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度(dù)持续(xù)盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更(gèng)何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三(sān)年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在(zài)陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的(de)业务(wù)层(céng)会(huì)议上，直接听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此前(qián)王力(lì)任(rèn)期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求(qiú)随着会(huì)议(yì)袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启(qǐ)了大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归(guī)的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并(bìng)在公(gōng)司内部(bù)发起三次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告(gào)诉(sù)时(shí)代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离(lí)职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一(yī)系(xì)列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这(zhè)么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的(de)区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚(yà)、中东贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用等新(xīn)兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态(tài)已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化(huà)运营(yíng)等(děng)多(duō)个方(fāng)面(miàn)均处(chù)于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开始出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却(què)存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司(sī)采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个(gè)收(shōu)购而来的探探海(hǎi)外(wài)版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活(huó)跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源(yuán)于(yú)公(gōng)司(sī)战略失(shī)误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业(yè)务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出(chū)海产品(pǐn)的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你(nǐ)的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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