Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效(xiào)数(shù)字广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞(páng)大的受(shòu)众和(hé)详(xiáng)细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关(guān)注(zhù)数(shù)据或写一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的(de)东西(xī)并(bìng)不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而(ér)有之才(cái)能获得点击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了解更多关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前(qián)：了解您的受(shòu)众

了(le)解(jiě)你的(de)受(shòu)众是任(rèn)何(hé)成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动(dòng)的第一步。使用有关客(kè)户的可(kě)用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了(le)解”潜(qián)在买家在(zài)整(zhěng)个(gè)购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求(qiú)，可以突出(chū)他们最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道什么(me)对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的(de)点击量和更多的(de)转化(huà)率。

深入研究数(shù)据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你(nǐ)很好地处理了(le)这方面的业务，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广告(gào)了(le)。一个(gè)好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌(pái)创建引人注(zhù)目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合(hé)吸引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重(zhòng)要的(de)因素(sù)：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广(guǎng)告(gào)设置

企业在(zài)创(chuàng)建广告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣传您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为(wèi)每(měi)个(gè)人都(dōu)不同地参(cān)与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视(shì)觉效(xiào)果的文(wén)字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式(shì)选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告是(shì)一种简单的格(gé)式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够(gòu)突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还(hái)可(kě)以展示(shì)多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运(yùn)动和(hé)声音(yīn)来创建一个可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速(sù)度比(bǐ)视(shì)频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤(yóu)其(qí)是(shì)初创企业或有预算(suàn)的(de)企业。

如(rú)果你仍在通过广告(gào)收集数(shù)据(jù)，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得(dé)所需的(de)指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效(xiào)），然(rán)后再转向更昂(áng)贵(guì)、更高(gāo)级的广告(gào)类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视(shì)频(pín)或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建自(zì)己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量(liàng)比其他广告(gào)格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一(yī)个(gè)流(liú)行(xíng)的(de)想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论(lùn)你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家(jiā)初创公司(sī)还是更(gèng)成(chéng)熟的(de)公(gōng)司(sī)，视频都(dōu)是值(zhí)得(dé)的。另一个提示(shì)：为所有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转图集(jí)格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展(zhǎn)示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片(piàn)或视频都有自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以(yǐ)提供有关促(cù)销、产品(pǐn)细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相关的一系列(liè)事(shì)件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为(wèi)一个广(guǎng)告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片(piàn)与您的(de)品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利于(yú)显(xiǎn)示(shì)单个(gè)产品(pǐn)的不同角度、显示(shì)多个产品、显示(shì)流程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如(rú)果你的产品或(huò)服务有(yǒu)多(duō)种用途，这是传(chuán)达(dá)你信息的最佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消(xiāo)费者通过(guò)介(jiè)绍视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系(xì)列(liè)产(chǎn)品图像。最初的(de社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面)视频重点介绍了(le)您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品系列。当用户单(dān)击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可(kě)使客户(hù)从(cóng)发(fā)现(xiàn)到浏览再(zài)到(dào)购买的过(guò)程(chéng)无缝衔接。即时体验是在有人在移动设(shè)备(bèi)上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和(hé)服(fú)务的好方法。

何时使用此广告格式

一个(gè)系列最适合有产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面(miàn)，其(qí)中有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以上的(de)产品可供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关商品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动态(tài)体验。该(gāi)选项使用同一(yī)广告的不同变体为观众定制广告(gào)——您(nín)的团队使用单个图像(xiàng)或视频(pín)和其(qí)他文本选项创建广告。该(gāi)平台(tái)通过使用文本组(zǔ)合(hé)自动创(chuàng)建不(bù)同的(de)广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可(kě)能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜(jìng)来(lái)突出广(guǎng)告(gào)。广告(gào)的组成变化(huà)可能包(bāo)括标签、显示相关评论和不(bù)同(tóng)的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸(liǎn)书向用户显示(shì)个性(xìng)化广告，预计可能会获(huò)得回(huí)应(yīng)的变化(huà)。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进行更改。你可以在这里学(xué)习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会(huì)向有(yǒu)团(tuán)队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外(wài)，这种形式最适(shì)合(hé)那些(xiē)对同一产品或服务的(de)受众略有不(bù)同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握(wò)不同的(de)受众，因为它(tā)可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)需要深思熟虑的(de)计(jì)划来吸(xī)引用户(hù)，并充分传达营(yíng)销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素(sù)可以带(dài)来成功的活动(dòng)和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请(qǐng)保持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被(bèi)截断(duàn)。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是(shì)否根(gēn)据(jù)未来买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果是(shì)，请在主(zhǔ)要文本中突(tū)出显示这些关键元(yuán)素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)需(xū)要(yào)有意义的(de)文字来(lái)满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的(de)消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制(zhì)作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒(méi)体资产并代表您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和(hé)性别方(fāng)面是多样化(huà)的——在(zài)营销你的(de)品牌和与目标受众(zhòng)建立联系(xì)时，包容(róng)性和代表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击(jī)下载免费目(mù)录、查(chá)看独家交易(yì)或了(le)解(jiě)有关收藏(cáng)的更多详细信息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标(biāo)题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励点击(jī)。请(qǐng)记住(zhù)，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看(kàn)我们的(de)新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都(dōu)是与(yǔ)观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为(wèi)企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页(yè)面对(duì)于(yú)为(wèi)潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详(xiáng)细信息页还是潜(qián)在客户(hù)捕获(huò)页。向(xiàng)消(xiāo)费者提(tí)供他(tā)们想要探索您的产品或服务的信息(xī)以及转换过(guò)程中合乎(hū)逻(luó)辑的下一步是(shì)至关(guān)重要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目(mù)的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户可(kě)以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞(páng)大的受(shòu)众为大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时间制作能够产生点击量的(de)广告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同(tóng)时积(jī)极参与受(shòu)众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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