周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队(duì千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么)通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节(j千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么ié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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