周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gā破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗o)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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