周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平(píng)均四氧化三铁铁几价氧几价，骂人三氧化二铁什么意思(jūn)单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们(men)演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了(le)票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)四氧化三铁铁几价氧几价，骂人三氧化二铁什么意思越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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