既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数(shù)码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多(duō)多加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价(jià)为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以来，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需(xū)要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对(duì)消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平(pí人+工念什么 人工念什么姓ng)台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营(yíng)效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对和解人+工念什么 人工念什么姓决的问(wèn)题。

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