既是(shì)响应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平(píng)台(tái)都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多(duō)低价(jià)商品供(gōng)给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价(jià)为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网最具性价比的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可(kě)以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的肠粉用什么粉做最好，肠粉一般用什么粉做的(de)过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴(tiē)力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的、优质肠粉用什么粉做最好，肠粉一般用什么粉做的(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足(zú)之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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