既是响应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形(xíng)势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费(fèi)补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣金(jīn)费(fèi)率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价绿豆汤的热量是多少大卡商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多(duō)原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的(de)近期最大的(de)补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一方面是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)绿豆汤的热量是多少大卡4px;'>绿豆汤的热量是多少大卡鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需(xū)从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复(fù)苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均(jūn)超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品从生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上(shàng)门(mén)安(ān)装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要(yào)一(yī)套完整的(de)、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的(de)立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同需(xū)要(yào)面对和(hé)解(jiě)决(jué)的问题。

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