东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不(bù)提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元)然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大(d1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元à)量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允许的话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走(zǒu1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元)之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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