东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到(dào)2021年它(tā)的(de)净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块的(de)话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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